【IT168 专稿】一般来说，一个已经发展成熟的市场往往会被一些较大的厂商所把持，这些大厂商往往根基牢固，新成立的小型厂商在市场格局既定的环境下通常都没有大展拳脚的机会。但与这些发展成熟的行业不同，存储市场中还存在为数众多的小厂商，这些小厂商往往拥有自身的技术优势并且发展迅速，拥有崭新的存储架构，甚至大有挑战大型厂商的技术能力，3PAR正是其中的一家。

    在今年的存储中国峰会上，3Par公司向我们分享了其技术理念，并透露将于2008年进入中国的计划。

    3PAR公司的产品总的来说很特别，这些产品在中端市场和非大型机（mainframe）的高端企业级市场都富有强大的竞争力。根据3PAR公司的介绍，从目前来看，3PAR公司的产品已经吸引了金融服务和IT服务行业的大量客户。这些市场领域的客户，通常对于高可用（high-availability）、扩展的连续性（nondisruptive）和可扩展性（向上扩展和向外扩展性）都有较高要求，而现在3PAR公司的产品可以很好的满足这些客户的需要。

    同时根据根据3PAR公司的介绍，不仅仅是金融和IT，3PAR公司已经将触角伸向了大型企业和政府市场，虽然目前可能只是给大型企业和政府整合旧的磁盘阵列，不过凭借良好的技术实力和运营，这些潜在客户，将来购买新的磁盘阵列的时候，很可能全面转向3PAR。而3PAR公司将来的野心不仅限于此，3PAR计划全面占领医疗、教育、科技市场的客户。以下，是3PAR公司为我们提供的部分资料。

3PAR市场营销模式

    3PAR的市场营销模式跟传统厂商有所区别。3PAR公司在营销InSery Storage Server的时候，采用了“存储模块计算环境导向”方式，而不是将产品特意精确定位之后分别营销于垂直、金融等市场。当然，3PAR还是在存储领域面对着力量百倍于它的众多强敌，包括DELL、EMC、日立、惠普、IBM、Network Appliance (NetApp) 和Sun公司。

    3PAR的市场营销模式从另一个角度说也是直接和间接销售模式的合并。不过，不管什么模式，产品的销售还是会受到地域的影响：在3PAR 2007财政年度，大约90%的收入都来自于美国，这跟已经确立地位的其他存储巨头全球庞大的销售网络，以及其他巨头各个地方均衡的收入相比，无疑还是有着不小的差距。

    ● 直接销售模式Direct model：这也是3PAR主要采用的销售模式：3PAR在美国、英国和德国设有办事处，在这些国家，3PAR都主要采用了直接销售的模式。

    ● 间接销售模式Indirect model：在日本、波兰、韩国、中国、新加坡、瑞士、意大利、荷兰和澳大利亚，3PAR采用的都是间接经销商销售模式。在这些国家中，3PAR只在日本设有办事处。

    ● 混合模式：在一些市场里，3PAR采用了直接和间接的销售模式混合的方式。具体而言，混合模式是这样的：间接经销商向政府和部分企业销售产品，另外一部分产品则由3PAR直接销售。在美国、日本、英国这几个主要的产品市场，3PAR都采用了这种混合的销售模式。