合作共赢的渠道策略

    2006年中小企业存储市场的快速增长表明，未来几年中小企业市场将成为存储厂商竞争最为激烈的市场。面对小而多的中小企业，对每个存储厂商来说，之前针对行业、针对大客户的渠道策略很难适应：较大的库存压力和低利润使得分销商业务教难开展；而渠道主力SI则肯定将更多的精力放在大客户上。构建最适合的渠道体系，规模化切入个性多样的中小企业市场，成为了存储厂商渠道工作的重中之重。

    “赢在路上还是赢在起点”，同有飞骥选择了后者。早在进入专业存储领域的同时，同有飞骥便搭建了弹性十足、动力十足的渠道体系：分销商、行业代理以及增值合作伙伴三重结构，分别面向中小企业、行业用户和大型用户展开工作。赋予该渠道体系的核心理念便是“To You”，强调和渠道一起成长、一起分享，在共赢的基础上一起奋斗，渠道将同有产品和服务形成的势能转化为客户企业经营的势能，形成和谐的存储产业链条。

    其实，在同有飞骥内部，一直传达着三个形容同有和渠道之间关系的计划：山河共享计划、火炬计划和龙门计划。“山河共享计划”指的是“同有的渠道伙伴一类是山，一类是河，同有象园丁、象沙工，支持帮助合作渠道伙伴共享存储市场发展的收益”；“火炬计划”强调“同有是脚踏实地的实干家，同有点燃火炬照亮客户的存储应用之路，同有把火炬传递给渠道伙伴，帮助大家赢下更大的天空”；而“龙门计划”则强调，“同有持续提升的市场投入加上客户和渠道伙伴的支持，一定可以打造出大家共有的国产第一存储品牌”。

    没人否认渠道将成为中国存储市场主导因素。弹性切动力十足的渠道体系、山河共享计划、火炬计划和龙门计划，让技术的同有、服务的同有再一次赢在了渠道的起跑线上。

    其实就在本次产品发布会和全国巡展召开前不久，同有飞骥在举办了其技术研发、产品生产基地的揭幕仪式和广州客户体验中心揭牌仪式。据介绍，研发、生产基地建成后将作为同有飞骥技术研发、生产制造总部，以存储内核技术的研发、生产制造为主。研发生产基地严格按照国际先进标准设计，基地的研发、测试、生产、品质管理、仓储、物流均将实现网络化、智能化控制，这在国内乃至亚太地区都处于前沿水平。

    在i系列产品发布之前，同有NetStor产品已经在低端市场拥有10%的市场份额和近6000套的出货量，客户覆盖了12个重点行业。随着此次i系列全线新品的发布，研发、生产基地的建立、各地客户体验中心的设立，NetStor产品以及同有飞骥在市场上的表现值得我们去期待。