华赛会否重蹈H3C覆辙

    Garnter大中华区存储分析师张瑾认为：电信运营与安全本身有着密不可分的联系，未来华为和赛门铁克合作的重心极有可能放在安全上。

    这一点我们从华为官方网站的招聘启事中得到侧面的证实。IT168记者曾在华为官方网站上以“安全”为关键字搜索全网的职位信息，得到46条招聘记录，而搜索“存储”得到24条相关信息，该搜索结果虽然未考虑同一职位招聘多名人员的因素，但也能从侧面反映出一些信息。

    今天的电信网络比过去任何时候都显得更危机四伏。全网爆发的蠕虫病毒、大流量分布式拒绝服务（DDOS）攻击、充斥网络的各种垃圾流量、针对电信支撑和业务系统的攻击都给电信网络安全提出了严峻的挑战。同时，作为电信运营商业务系统的支撑，数据存储的重要性也被提高到了一个新的层次。华为要巩固其在电信市场的绝对优势，就必须先人一步解决电信网络的安全和存储问题。

    自从对维尔软件公司的收购行动完成后，赛门铁克成为跨越数据存储与安全两大领域的领先软件厂商，在安全的地位更加不可撼动，而华为的强势则集中在硬件，二者的软硬结合也正是业内所普遍看好的并购模式。

    与此同时，国际市场始终是华为不愿意放弃的一块奶酪，前有3Com，后有赛门铁克，都为华为提供了进入国际市场所必须的营销网络和品牌影响力，选择和赛门铁克合作自然也是意料之中。赛门铁克一直以来长于软件，与诸多整体解决方案供应商都有深层次的合作关系，与华为的合作一方面多了一位强有力的整体解决方案合作伙伴，另外一方面，也可以平衡赛门铁克固有的合作渠道关系，自然也不无好处。

    新的合资公司成立后，华为将成为控股方。只是，从文化上来说，两家公司，华为和赛门铁克都是颇具“个性”的企业，华为的一贯风格是在合作合资中占据强势主导地位，而赛门铁克则是全球范围内拥有辉煌业绩的领导厂商，先前更以41亿美元的高价吞并维尔软件公司。华为和赛门铁克合并后，无论谁将占有更强势的地位，在未来的合作中如何寻求步调一致，将对合作成功与否起到至关重要的作用。

    至于新公司华赛是否会重蹈H3C的覆辙，IT168记者则认为：华为与3Com合资的时候，华为在网络通讯领域已经有相当的基础，与3Com的合作，更多意义来自当时竞争形势上的考虑。更何况3COM由于战略上的失误，近年来业绩已显出颓势，双方的不平等地位早已确立。赛门铁克本身与3Com并非一个重量级上的厂商，且华为在安全与存储领域还属于起步阶段，因此，华为与赛门铁克看似强强联合的合作，其实是华为在其中的基础更为薄弱一些。

    此外，华为与赛门铁克的合作属于软硬结合，产品线互补性较强，产生与H3C类似的产品竞争关系的可能性较小，因此合作的基础相比H3C来说也更为稳固。