中型市场的混战

    超越虚拟化的话题，分析家们也指出所有的厂商似乎都看准了中型市场，准备开始一场鏖战。

    “每一家厂商都在寻找机会进入中型市场，”Bloor说，“当对于灵活性的需求更加迫切的时候，任何比传统存储性价比更高的存储解决方案都会受到中型市场的热烈欢迎。”

    虽然不是所有的中型企业会受到这个问题的困扰，但是却有很多企业面临这一难题。这个等级的公司一般都拥有TB级的数据，而且每年都会成倍增长。他们一般只有很少的高效管理存储架构需要的技能，因此，成本和复杂度成了两个大问题。所以，Webster和Duplessie都把中型市场作为未来数年发展的重点，也就不足为奇了。

    “如果他们的生意只是卖油漆或者多纳圈，他们肯定不愿意雇用大量的IT人员，因此，中型市场将大有可为。”
——Steve Duplessie

    “如果他们的生意只是卖油漆或者多纳圈，他们肯定不愿意雇用大量的IT人员，因此，中型市场将大有可为。”Duplessie如是说。

    在Duplessie看来，是中型市场让EMC卷土重来。虽然像Symmetrix这种大厂家获得了所有的荣誉，但挣钱的却是Clariion产品线。他接着说，而且，这个市场已经成为革新者的肥沃土地，像EqualLogic和Compellent都提供智能的，高端用户的系统，价钱适中，企业可以负担，并且易于使用。

    在中型企业市场阵地的这一场混战，也波及到了小企业这块市场。似乎每一家厂商最近都有面向中小企业的 SAN产品问世。
“Dell在中小企业市场中已经称霸多年，HP 似乎也要分一杯羹，”Duplessie 说，“就连Sun都售出了大量低端用户的SAN产品给他的客户群。”

    他还提到 QLogic的方法，就是将非常简单的SAN 连接元素打包在一个易于购买即插即用的交换机中，而价格要比一般的SAN便宜得多。因此， Duplessie坚信SAN 在中小企业中破冰的日子不会太遥远。只要除去成本和复杂度的问题，就没有理由不去使用 SAN。不过Bloor认为，更多的厂商对于中小企业这块市场的争论焦点就在于此。

    现实就是小型 SAN价格仍然居高不下，还有就是很多中小企业不具备管理它们的能力。现在需要的是在价格上降低门槛，在管理上更方便，并提供更易使用的 SAN管理工具。

    Bloor 相信那些缺少的元素很快就会到来。然而，当它们到来之时，中小企业的SAN 和NAS将更难于区分。
Webster 对这一点并不十分肯定。他认为中小企业SAN面对的是与 NAS的艰难斗争。

     “在这个阶段的用户并不是很关心块和文件输入 /输出之间的区别，而更关心一切要做的是否都完成了，并更进一步。”
—— John Webster

    “在这个阶段的用户并不是很关心块和文件输入 /输出之间的区别，而更关心一切是否都完成了，并更进一步。” Webster表示，“SAN厂商如今正在推进中小企业SAN ，不过，NAS 仍然占有先机。”