Dell——合作彰显优势

    众所周知，Dell公司原先在存储电脑——种企业用来存储公司数据且常常是多单元的复合系统市场上只是个配角，原因是这种存储硬件要靠各种不同的专有系统来运行，而这些系统与Dell的运行方式完全不同。但是，存储器所用的服务器却是Dell公司越卖越好的产品，所以它必须设法进入这个市场。

    Dell公司采取的办法是与在存储设备方面领先的EMC公司合作，当时该公司正好要将重点从硬件转移到软件上来。2001年，两家公司签订了一项五年合作协议(之后又延长为七年)。根据该协议，由Dell 公司销售一种合作品牌为EMC/Dell、单价从5000至几十万美元不等的中层存储设备。

    通过结盟，Dell的客户资源与EMC的产品资源实现了最优化整合。一方面，Dell丰富了自身的产品线，提高了对存储市场的占有率和盈利能力；另一方面，EMC公司从Dell的合作中，能够将产品延伸到Dell广泛的客户群之中，进一步巩固了自身在存储领域霸主的地位。此外，Dell迅速的用户需求与应用反馈可以使双方能够对Dell/EMC联合品牌产品进行有针对性的升级与改进。
2005年，Dell公司总裁凯文·罗林斯和EMC公司总裁乔图斯来到中国，共同推出了他们最新的NS 500G 存储产品，该产品将NAS和SAN很好地融合在一起，拥有极强的可管理性和高度的可扩展性，从而为客户带来更多实际效益。

    通过融合EMC先进的存储技术和Dell直接模式所带来的密切客户关系与低成本优势，Dell成功地将以存储设备和服务器为代表的企业级解决方案拓展到众多中小企业及全国上百所大专院校，让高性价比的存储解决方案惠及更多中国用户。

    综上所述，在存储服务领域，IBM和EMC正在展开针锋相对的竞争，无论是IBM倡导存储虚拟化，还是EMC倡导信息生命周期管理，都显示了双方对未来产业发展趋势的把握。而DELL通过与EMC合作，并凭借其独特的直接模式，为用户带来了高性价比的选择。