【IT168 专稿】今天，企业用户在选择存储产品和方案时正面临多种多样的选择。不过，尽管目前的存储服务市场群雄激战，你方唱罢我登场，但是在存储服务技术领域，真正可以独领风骚的只有IBM和EMC两家大公司。而另外一些IT厂商也正在努力地寻求与这两大公司的合作，以期能在这场盛宴中分得一杯羹。本文将为大家阐述IBM、EMC和DELL三大巨头的存储服务策略。
IBM——存储自在随心
IBM在存储行业是技术的一贯引领者，尤其是在热门的虚拟技术和4Gb方面都领先一步。作为存储市场的领导者，2005 年 IBM 获得的存储专利达到 286 项，远远超过存储领域内任何一家其他厂商。在信息随需应变领域，IBM 全球三年中投入超过 10 亿美元进行研发，有超过 15000 名专业人员包括基础架构师、方案架构师、技术专家和业务分析师等进行跨部门的协同工作。IBM 在存储虚拟技术方面更是遥遥领先，迄今已经有超过 2000 家企业通过 IBM 的支持切实完成了存储架构的简化，助力于企业的业务创新。 IBM 持续的技术创新能力同时带来了业绩的持续飘红：根据 IDC 报告， IBM 在 2005 年取得了全球存储硬件市场份额第一，磁带市场份额第一，同时在外接磁盘领域和存储软件领域的增长速度也业内知名位，远高于市场平均增速。在大中华区， IBM 的优势更为明显。
取得领先的原因不仅仅是技术能力和技术远见。围绕着技术创新，通过广泛的业界协作， IBM 同时建立了产品优势、解决方案优势和产业环境优势。通过技术先进的 SAN 与 NAS 的软硬件产品，IBM 得以为用户提供完整的三维存储解决方案；借助自身丰富的产品线与广泛的产业联盟，IBM 得以为用户从整体的视角来考虑存储环境，提供系统存储架构。
作为开放技术的积极倡导者，IBM数十年来一直致力于虚拟技术的发展，成熟的技术和丰富的产品树立了多个虚拟存储里程碑。IBM的虚拟技术正在促进存储业界的变革，提供了业界最丰富的存储虚拟功能，从软件，磁盘到磁带解决方案，其提供的整体端到端的方法正在系统的每一个层次上实现虚拟和真正的开放。IBM 的虚拟化存储解决方案支持统一的开放标准，可以统一管理不同存储设备厂商的产品，打破了存储领域一贯的厂商独家产品的壁垒。而且随着企业的数据增长，可以随时替换老化的设备或者增加新的设备，而不影响业务的正常运作，管理员不需要再像以前那样在夜里所有业务都停止的情况下才能开展工作。
存储虚拟化解决方案是IBM随需应变信息战略的主要组成部分，它将帮助客户整合业务流程，更好的满足核心功能需求，在未来的信息时代里保持核心竞争力IBM TotalStorage SAN Volume Controller（SAN卷控制器，简称SVC）以其卓越的性能给存储业界带来革命性的变化，有助于系统整合，更好地共享和利用数据，通过系统简化显著减少存储管理点和服务器的数量。
IBM 认为要实施存储管理策略，就应该根据用户对数据需求的不同来做相应的数据管理。IBM 可以帮助企业通过存储虚拟化、分级存储架构、集中存储监控和管理、容灾/高可用性和内容管理等五大方法做好存储管理，在竞争日益激烈的今天，帮助用户立于不败之地。
今年，IBM还对其存储产品系列进行一次最大规模的扩展，推出全新和更快的系统，全面增强其存储产品线，并为 IBM System Storage DS6000 系列推出一个新的企业级保修服务选项。这些新的和经过增强的存储产品覆盖了 IBM 的高端磁盘系统、N 系列、数据保存解决方案以及多种为中小企业提供的产品，为客户带来了高性能、管理能力强、基础架构简化和低成本等优势。
EMC——技术引领走向
提起EMC，人们自然会先想到存储，因为EMC是靠存储起家的。事实的确如此，在EMC成长的25年当中，EMC的每次创新与超越，都离不开存储的主题。从发展历程来看，EMC仍然要算是一家年轻的公司，但是就是在这短短的25年中，EMC根据用户的需求不断调整发展战略，先是在信息存储行业脱颖而出，随后通过三个角色的转变，继而成为在全球IT业叱咤风云的巨头。近年来，该公司一直引领这一行业的发展走向。2002年弃康柏转投EMC的Mark Lewis，如今担任EMC首席发展官(CDO)一职，他曾经透露，当时他加入EMC之际，EMC仅有一种产品，业务范围仅限于一个市场，但Mark看到了EMC所具有的创新能力。这几年来EMC所表现出的巨大创新力已经有力地印证了这一点，比如当前的绝对热门——信息生命周期管理战略，就是由该公司最早提出并成功应用的。
事实上，EMC公司在紧跟市场、适时应变方面的确做得非常出色。在2006年4月底在波士顿举行的EMC 2006全球大会上，EMC主席、总裁兼CEO乔·图斯先生(Joe Tucci)向与会人士介绍称，随着用户不断产生新的需求，该公司从1991年至今，已经走过了三个不同的发展阶段——从存储公司到存储及信息管理公司，再到信息基础架构解决方案提供商，实现了从提供单一的高端硬件存储设备，到提供具有高、中、低端硬件存储设备、软件和服务的完整存储解决方案的巨大转变。
在此次大会上，该公司预测了信息存储行业未来发展的几大热点。EMC认为，目前有两大技术足以影响整个信息存储行业的发展——虚拟技术、系统及资源管理技术。图斯先生认为，在未来的三年中，所有的存储和服务器硬件产品都将实现虚拟化。虚拟化将使企业的IT资源变得更为简单，能全面平衡计算类投资，更快地对持续变化的商业需求作出反应。而系统及资源管理在今后也将向更高层次演进，将从基于架构的模式演进为基于模块的模式。图斯预言，这两项新技术在未来三年内将对整个技术及IT行业产生深远的影响，同时也会帮助EMC成为整个行业的“规则改变者(gamechanger)”。虚拟化解决方案分为三种：服务器虚拟化、网络虚拟化、文件虚拟化。目前EMC是存储行业内能够提供最完整、最强虚拟化解决方案的提供商。
EMC在会上一再强调，随着公司战略的发展，EMC已经走入其信息生命周期管理战略的第三阶段。在这个重要的时期，该公司将把焦点集中在一个理念上，即提供全程的信息存储解决方案。事实上，目前市场的发展已经引发了客户在这方面的需求。以电信企业为例，海量的短信、图片、电子邮件等数据正呈爆炸式增长，而运营商发现他们在设计、开发、营销业务的同时，根本没有足够的精力处理涉及方方面面的海量信息存储以及管理应用。又比如，在本土能从容应对的企业到了海外因为当地法律要求的不同，而难以进行信息的备份和管理，这些都使得企业对于全程信息管理解决方案的需求日渐增大。鉴于此，EMC正在推行一个新的理念，那就是将此前已经投入使用的分别基于电子邮件、图像、数据库、 SAP、法规遵从等的信息存储管理应用实现系统整合，为用户提供全程的解决方案。目前，EMC已经为VerizonBusiness、COLT、MobilTel、 Sunday等全球众多电信企业提供了相关的产品及服务，并寻求进一步的合作。
Dell——合作彰显优势
众所周知，Dell公司原先在存储电脑——种企业用来存储公司数据且常常是多单元的复合系统市场上只是个配角，原因是这种存储硬件要靠各种不同的专有系统来运行，而这些系统与Dell的运行方式完全不同。但是，存储器所用的服务器却是Dell公司越卖越好的产品，所以它必须设法进入这个市场。
Dell公司采取的办法是与在存储设备方面领先的EMC公司合作，当时该公司正好要将重点从硬件转移到软件上来。2001年，两家公司签订了一项五年合作协议(之后又延长为七年)。根据该协议，由Dell 公司销售一种合作品牌为EMC/Dell、单价从5000至几十万美元不等的中层存储设备。
通过结盟，Dell的客户资源与EMC的产品资源实现了最优化整合。一方面，Dell丰富了自身的产品线，提高了对存储市场的占有率和盈利能力；另一方面，EMC公司从Dell的合作中，能够将产品延伸到Dell广泛的客户群之中，进一步巩固了自身在存储领域霸主的地位。此外，Dell迅速的用户需求与应用反馈可以使双方能够对Dell/EMC联合品牌产品进行有针对性的升级与改进。
2005年，Dell公司总裁凯文·罗林斯和EMC公司总裁乔图斯来到中国，共同推出了他们最新的NS 500G 存储产品，该产品将NAS和SAN很好地融合在一起，拥有极强的可管理性和高度的可扩展性，从而为客户带来更多实际效益。
通过融合EMC先进的存储技术和Dell直接模式所带来的密切客户关系与低成本优势，Dell成功地将以存储设备和服务器为代表的企业级解决方案拓展到众多中小企业及全国上百所大专院校，让高性价比的存储解决方案惠及更多中国用户。
综上所述，在存储服务领域，IBM和EMC正在展开针锋相对的竞争，无论是IBM倡导存储虚拟化，还是EMC倡导信息生命周期管理，都显示了双方对未来产业发展趋势的把握。而DELL通过与EMC合作，并凭借其独特的直接模式，为用户带来了高性价比的选择。
