浪潮纺锤型渠道具体措施

    “关注渠道，关注人的能力的提升，致力于每个渠道伙伴的成功，实现客户价值”，是浪潮存储渠道观的核心思想。

    记者了解到，浪潮存储的渠道观渗透到浪潮存储运作的各个层面。

    从产品层面上，浪潮存储致力于为客户提供完整的解决方案。2005年，在活性存储技术战略的指导下，浪潮存储完成了从NS产品线到AS产品线的整体转移。2006年发布AS1000G2自有品牌的高端产品。继IBM、HP、HDS、EMC等国际品牌陆续推出了基于4Gb光纤技术的存储系统之后，浪潮成为首个推出4Gb光纤存储的国内厂商。浪潮存储形成了高中低端完整的产品线。

    从行为层面上，对渠道的要求：德才兼备。谢红军说：所谓的德，就是认同浪潮的价值观。“如果发展是基于长远，那么价值观的认同就非常有必要。如果在价值观上达不到统一，再好的资质也不予考虑，这是一个原则。客户价值导向是浪潮最根本的价值观，全体系客户导向是我们渠道建设的一个方向。所谓才，就是拥有一定的技术和服务能力，为客户提供高品质的解决方案和能力。

    在谈到对渠道的支持时，谢红军告诉记者，“浪潮始终有着围绕渠道人的渠道观，在这个渠道观的基础上，我们始终做着一系列的支持活动”。具体包括：通过存储之星培训工作、疾风行动等提升其能力；通过拓展训练等帮助其成长；通过成立市场基金，帮助渠道伙伴开拓市场；此外，还成立了渠道的VIP俱乐部，推出“渠道精英计划”对突出的个体进行奖励。

    谢红军还告诉记者，每发展一个增值渠道伙伴，浪潮会通过一个系统的培训和认证工作使其拥有至少一名浪潮认证方案工程师、一名浪潮认证产品销售工程师、一名商务专员、一名市场推广专员；对每一个增值代理商，浪潮至少为其培养一名浪潮认证方案工程师、一名浪潮认证产品销售工程师和一名市场推广专员。

    在谈到今后的发展前景时，谢总对此寄予了深度的厚望，他说：“在“人”道这样一种渠道观下我们已经做了许许多多、实实在在的促进措施和战略布局。相信基于浪潮对渠道这样一种领先的认识，我们和合作伙伴在快速增长的存储市场上，必将能够实现我们的目标、必将能够成为双双领先的、专业的厂商和专业的渠道商”。

    最后，我们同期盼，以浪潮存储等为代表的国产存储厂商，早日实现存储产品的全球化、国际化。