【IT168 专稿】前言：服务器、存储等硬件产业正面临越来越残酷的竞争环境，在这样严峻的市场环境中，IBM、HP、DELL等国际厂商几乎包揽了中国市场70%的服务器市场份额，余下只有30%左右的市场份额留给国内厂商。所有的国内厂商都在思考，如何在这30%的市场份额内抢得一杯羹？还是另外找寻一块新的蛋糕？

    提起捷洲，也许目前听说过的人还不是很多。作为一家台湾资本的服务器、存储解决方案供应商，捷洲已经在这块市场上发展有9个年头了，并在这个竞争残酷的领域中打下了一片江山。记者最近采访了捷洲中国区总经理林恩谅先生，分享了捷洲关于企业发展的一些思考和经验。

[九年发展之路]

    捷洲是从97年开始涉足服务器行业的，那个时候服务器行业正面临从塔式服务器到机架式服务器的转换。捷洲中国区总经理林恩谅先生回忆说。

    那个时候正是.com高速发展的泡沫时代，高速膨胀的互联网经济在当时造就了无数新兴的互联网公司。对于传统的公司，使用塔式还是机架式服务器其实并不是非常敏感的问题，然而互联网公司本身的业务模式和需求都不同于传统公司，因为本身业务需要，进行主机托管的时候的收费方式本身就是按占地空间收费，因此对服务器占用空间方面有了新的需求。

    机架式服务器虽然真正发酵是在2000-2001年时间，而97年间则正是刚刚兴起的时候。而这些互联网公司相比其他保守行业的用户来说，也更容易接受新兴的技术和产品。因此在服务器行业正暗暗酝酿着一场变局。

捷洲资讯中国区总经理：林恩谅

    捷洲当时还在经营台式机和一些办公设备，但已经敏锐的察觉到了当时服务器行业的隐藏的商机和即将凸现的机会，考虑到仅仅作台式机业务的话，公司很难获得长远发展的竞争力，捷洲果断转型，开始步入服务器行业，由此开始了近九年的服务器行业的耕耘历程。

    凭借捷洲一贯注重技术，专业服务的理念，捷洲很快在服务器市场中打下了一片天空。到了2000-2001年间，捷洲又通过NAS产品，步入了存储市场。“2000`2001年之间，我们在和服务器客户的接触过程中，发现很多用户所需要的其实是单一的文件存储功能。正是因为接触到了这些用户的需求，捷洲开始为用户提供一些NAS文件服务器产品似乎也是顺势而行。”

    林恩谅先生继续介绍道，NAS其实是一种应用能力非常高的产品，那个时候正在开始谈专属服务器的概念，而NAS正是其中的一种。初期捷洲也是代理别人的产品，而一贯注重技术积累的捷洲，在为客户提供解决方案的同时，逐步开始去了解它的规格和技术，从而一步步发展成为横跨服务器和存储两大领域的解决方案供应商。