【IT168 专稿】 “渠道即“人”道并非一个概念，而是浪潮存储的渠道观，是我们在渠道方面的思想的原点，是浪潮制定一切渠道策略的思想基础”。浪潮存储事业部副总经理谢红军如是说。

渠道即“人”道

    以前，笔者经常从浪潮人那里听到“渠道兴则浪潮兴”这句话，而今，则再一次实实在在的感受到了浪潮人对渠道的深入理解和感悟。浪潮存储事业部副总经理谢红军全面向记者诠释了“渠道以人为本”、渠道即“人”道的理念。

                        浪潮存储事业部副总经理谢红军接受记者专访

    浪潮存储成功的秘诀在哪里？

    谢红军一语道破天机：浪潮存储的发展离不开渠道，渠道是核心。“我们的渠道是具备人格化和人性化的渠道”他说，渠道即“人”道是浪潮存储提出的渠道观，是浪潮存储对于存储渠道的根本的认识和观点。其主要内容包括浪潮存储与渠道是平等的合作关系；浪潮存储着眼于对渠道最基本单位的人的关怀和培养，帮助渠道培养高素质的团队，将帮助渠道培养相应领域的专家；通过提升渠道的管理、素质、技术、服务和方案能力，全方位提升渠道自身价值和向客户价值实现转移能力，最终提升用户的存储信息价值。

    怎么理解渠道即“人”道呢？谢红军说：渠道是由 “渠”和“道”两个字组成。过去很多企业始终把渠道单独作为“渠”来看待，强调和利用的是“渠”的利用价值，但没有看到“道”。什么是“道”？“道”就是“人”。为什么讲渠道就是人？渠道不单单是一个企业，也是一个人格化的“人”，也是具备不同专业的人，在这个基础上能够获得增长利益，主要是靠专业、靠增值；无论是专业还是增值最终都是靠人来实现。因此我们得出这样的渠道观――渠道即“人”道的观点。我们是从“渠”和“道”两方面来树立渠道的体系、制定渠道策略。

    据了解，浪潮存储100%的产品都是通过渠道销售的，这样浪潮存储就避免了利用“直销+分销”混合型模式可能与渠道的冲突。这种渠道结构决定了浪潮存储和渠道伙伴利益的高度一致性。“平等互利 合作共赢”是基础，谢红军告诉记者：“浪潮存储更强调把渠道伙伴看作平等的独立主体，注重高层面的“人”的合作；在传统的渠道“物”的价值上，通过提升渠道的管理、素质、技术、服务和方案能力，全方位提升渠道自身价值和向客户价值实现转移能力，最终提升用户的存储信息价值；双方从共同利益出发，平等合作，信息互动，利益共享，实现“共赢”。这样，可以避免存储渠道片面向规模要效益，或者因为厂商和渠道的利益博弈而内耗。”