并购互补，向高端转型

    业界普遍认为IBM和SUN（前StorageTek）在高端磁带市场占有较大优势，而中端磁带市场则被昆腾和ADIC两家厂商所共同把持。在两家厂商并购之前，ADIC以17.4%的市场份额位列磁带市场第三名，而昆腾以4.7%的市场份额占据第五名，两家公司在过去4个季度的营收总额超过12亿。

    以其产品结构而言，ADIC在中高端领域有更强的优势，以OEM的形式为EMC等厂商供货，而昆腾产品则更偏于中低端，擅长通过广泛的磁带库渠道商走货。本次并购业界普遍认为与中端磁带市场规模缩小有关，昆腾与ADIC并购后，不仅可稳坐中端磁带市场霸主的宝座，而且获得了ADIC的高端磁带技术。

    在此之前，昆腾还并购了另外一家基于主流LTO磁带技术的生产商Certance，从而快速补齐了磁带读写技术的短板。目前一些高压缩比大容量的高端磁带库产品均基于LTO技术，根据磁带市场的业绩报告显示：昆腾等厂商所支持并推广的DLT磁带库销售额呈直线下降趋势，而从2005年以来，LTO磁带库销量则显示了明显上升的乐观形势，占2005年整个磁带库产品销售额的93%，预计2011该比例还将增长至95%。

    Certance公司是LTO技术的先驱厂商，最早与IBM和HP组成LTO技术联盟，尽管销量与其他两家伙伴相比尚有很大差距，但Certance是最早开始LTO-3技术研发的公司，对Certance的收购让昆腾快速掌握了处于前列的LTO磁带读写技术。
完成对Certance和ADIC的并购后，昆腾已有能力提供面向高端的存储产品，并将毫无疑问跻身于IBM、HP、SUN等一线数据保护厂商之列。

    中端厂商借助收购向高端挺进，低端磁带厂商之间的收购则颇有相互扶持以度寒冬的感觉了。上周，低端磁带市场的活跃厂商腾保数据宣布收购另一家在低端市场增长迅速的磁带厂商安百信。有消息表明，两家厂商在低端存储市场的业绩均不如人意，而两家厂商合并后则有望成为继昆腾之后的第二大独立磁带厂商。显示低端磁带市场的销售资源已经越来越明显的集中在少数几家厂商手中。