【IT168 专稿】2005年5月，全球磁盘存储领域领军厂商SUN宣布以41亿美元价格收购磁带厂商StorageTek，由此造就了2005年存储业内最引人注目的并购案之一。

    2006年6月，在中端磁带市场占据首要市场份额的领军厂商昆腾宣布以7.7亿美元价格收购同样活跃于该市场的竞争对手ADIC，并于近日完成整合。而在此之前，昆腾还收购了另外一家LTO磁带技术的先驱厂商Certance。

    就在一周前，腾保数据公司 (Tandberg Data) 以 2800 万美元成功收购美国数据存储公司安百特 (Exabyte)。合并后的公司 2006 年的收入预计达到 2.15 亿美元，一跃成为第二大独立磁带设备厂商。

    存储市场的并购早已让业内人士见怪不怪，但磁带市场相对狭窄，却发生如此频繁的并购事件，且并购全面波及到了整体磁带市场的高、中、低三个层面，则不能不让人思考并购背后深一层次的原因。为揭示磁带市场并购案背后所预示的市场趋势，我们先来看看磁带技术的衍变和发展。

面临磁盘威胁 磁带高端上移

    磁带备份是最早的存储应用之一，磁带价格低廉，介质稳定，可以异地离线保存，运输方便，一开始就是存储、备份和恢复的主要介质。随着磁带技术的发展，其容量和速度不断提升，磁带为用户提供了低成本存储大容量数据或多重备份的解决方案。而且由于它是一种可移动式的介质，因此也可作为远程灾难恢复备份用途。但是磁带存储对数据采用离线方式进行备份和保存，其读写速度和备份恢复速度，都成为该技术的瓶颈。

    与之相反的是：近年来，磁盘存储取得长足发展，存取速度与可靠性均不断提升，单位容量成本则不断降低，而CDP技术的兴起，更充分利用磁盘存储的优势，有效消除了备份窗口，使数据的备份恢复真正成为实时备份。毫无疑问，CDP软件的兴起将在备份/恢复应用领域对磁带技术形成巨大的冲击。而在磁盘存储的全面侵蚀下，全球磁带市场都呈现了不景气的趋势。

    那么磁盘存储真的可以全面取代磁带么？用户存储和备份数据真的不需要磁带了吗？

    尽管全球磁带市场呈现萎缩趋势：国外权威机构发布的2005年磁带市场分析报告则显示了磁带市场的另一个发展方向：2005年，全球整体磁带市场虽然出货量下降了2.6%，其营收总额却较前一年上扬了10.4%。该数据表明，企业用户对大容量高性能磁带库产品的需求正日趋升温，这也正是为什么磁带库设备的总销售量下降了、但销售额仍然呈现整体上升趋势的原因。

    由于磁盘的性价比日趋提高，在企业数据量较小和桌面数据保护的情况下，用户已经逐步开始用磁盘去替代磁带，而一些大容量且长期放置不用的数据，出于对存储单位空间性价比的考虑和保存的需要，用户仍然使用磁带来进行数据存储。磁盘的侵蚀并不是单纯的取代和消除磁带存储，而是让磁带存储需求更为明确和集中。在大容量数据需长期存储和备份的情况下，磁带存储相比磁盘仍然可提高5%的成本收益率。

    当一个市场处于上升和扩张阶段时，则不断会有新的公司加入和涌现出来，而当一个市场开始逐步萎缩并趋于成熟的时候，处于市场中的各个厂商则不得不考虑相互合并，最终剩下几家超大的厂商在该市场中依靠规模化优势生存。磁带存储市场正面临类似的情况，虽然在高端市场仍然显示了较为稳定的增长，然而其市场规模全面下滑的趋势已经不可阻挡，每个磁带厂商都开始考虑如何应变，以度过磁带市场的寒冬。

多领域经营，磁带磁盘融合

    众多磁带厂商都意识到单一磁带市场的不景气，几乎所有的磁带厂商都陆续推出磁盘存储产品，以补充产品线进行多元化经营。有些磁带厂商推出的磁盘备份新品的数量甚至不逊于磁带库，譬如昆腾就在不到半年的时间里先后推出了DPM5500、DX3000和DX5000共三款虚拟带库产品。

    ADIC及昆腾公司并没有在其最近营利报告中单独公布磁盘销售数据，但两家公司在整合前也都在大力推动磁盘备份产品销售，且昆腾对ADIC的并购声明中宣称：基于磁盘的数据保护是存储领域最具活力、发展最快的领域之一。合并后的公司可以利用新公司在该领域的规模经济和协同效益，将帮助昆腾公司增加对高增长机会的投资。而并购完成后推出的第一款产品，据悉也是一款磁盘存储产品。

    而在中低端磁带市场占据领导地位的厂商Overland公司，较早即开始大力推广其磁盘存储产品，并于2005年Q4宣称其磁盘备份系统（称之为REO产品线）的营收个季度成倍增长，达280万美元，而同一季度其磁带产品营收相比去年下跌10%。

    而在2005年轰动一时的SUN-StorageTek并购案，则更加清晰地显示了磁带和磁盘融合经营的趋势。业内普遍对此并购表示乐观，因为两家公司的互补优势相当明显，SUN专注于高端磁盘存储领域，而StorageTek则是高端磁带存储的领军厂商之一。两家厂商的联合经营，成为了IBM、HP等存储整体解决方案供应商的有力竞争者，无疑有效避免了单一化经营所带来的不足与风险。

    磁带备份厂商将未来与磁盘紧紧维系，虽然目前这部分产品还只占营收的小部分，但虚拟带库、分级存储等融合磁带、磁盘存储双重优势的技术，已经成为磁带备份的热点需求。同时，磁带厂商仍在努力的寻求某种平衡，在磁盘备份销售增长的同时，还要保持原有的磁带业务。在这种趋势的引领下，各磁带厂商积极推出可通用于磁带和磁盘备份的管理工具。

并购互补，向高端转型

    业界普遍认为IBM和SUN（前StorageTek）在高端磁带市场占有较大优势，而中端磁带市场则被昆腾和ADIC两家厂商所共同把持。在两家厂商并购之前，ADIC以17.4%的市场份额位列磁带市场第三名，而昆腾以4.7%的市场份额占据第五名，两家公司在过去4个季度的营收总额超过12亿。

    以其产品结构而言，ADIC在中高端领域有更强的优势，以OEM的形式为EMC等厂商供货，而昆腾产品则更偏于中低端，擅长通过广泛的磁带库渠道商走货。本次并购业界普遍认为与中端磁带市场规模缩小有关，昆腾与ADIC并购后，不仅可稳坐中端磁带市场霸主的宝座，而且获得了ADIC的高端磁带技术。

    在此之前，昆腾还并购了另外一家基于主流LTO磁带技术的生产商Certance，从而快速补齐了磁带读写技术的短板。目前一些高压缩比大容量的高端磁带库产品均基于LTO技术，根据磁带市场的业绩报告显示：昆腾等厂商所支持并推广的DLT磁带库销售额呈直线下降趋势，而从2005年以来，LTO磁带库销量则显示了明显上升的乐观形势，占2005年整个磁带库产品销售额的93%，预计2011该比例还将增长至95%。

    Certance公司是LTO技术的先驱厂商，最早与IBM和HP组成LTO技术联盟，尽管销量与其他两家伙伴相比尚有很大差距，但Certance是最早开始LTO-3技术研发的公司，对Certance的收购让昆腾快速掌握了处于前列的LTO磁带读写技术。
完成对Certance和ADIC的并购后，昆腾已有能力提供面向高端的存储产品，并将毫无疑问跻身于IBM、HP、SUN等一线数据保护厂商之列。

    中端厂商借助收购向高端挺进，低端磁带厂商之间的收购则颇有相互扶持以度寒冬的感觉了。上周，低端磁带市场的活跃厂商腾保数据宣布收购另一家在低端市场增长迅速的磁带厂商安百信。有消息表明，两家厂商在低端存储市场的业绩均不如人意，而两家厂商合并后则有望成为继昆腾之后的第二大独立磁带厂商。显示低端磁带市场的销售资源已经越来越明显的集中在少数几家厂商手中。

后记

    目前，由于用户需求清晰集中，各磁带厂商都在努力提高磁带存储的性能，推出多插槽大容量的磁带库产品以满足用户需求，以性价比与磁盘一较高下。然而高压缩比磁盘存储技术则再一次给磁带存储带来打击，随着磁盘存储技术的成熟，磁带到底还有多少的性价比优势还属未知之数。同时虚拟带库也成为下一代的技术热点，只是虚拟带库的成本目前还远没有到可以普遍推广的程度。

    由于缺乏突破性技术发展，整体磁带市场都趋于停顿并有所下滑，处于这个市场中的厂商无疑对磁带寒冬的感触更为深刻和直接。在市场萎缩趋势下，厂商数量的减少是一个市场发展成熟的标志和必经之路。然而并购却并不能完全解决磁带市场的未来发展的关键障碍和问题。

    在磁盘存储市场上，不断涌现的新技术，正给这部分市场注入勃勃生机，而磁带市场则显示出了异常的平静和消极。在日常消费中，我们都切身经历了DVD、CD替代磁带的历程，今天也有越来越多的用户开始抛弃磁带存储产品，仅仅采用磁盘进行存储。磁带业的冬天还有多长？在优胜劣汰的竞争中，未来磁带存储市场是否也会如音像市场的磁带一样遭到淘汰呢？这些还要看今天尚未放弃磁带市场的诸多厂商一起努力的结果。