并购整合 胜负难测

    两家公司并购的消息极为封闭，直至两家公司高层正式对外宣布之前，只有极少数人知道。OEM厂商、竞争对手、市场、客户、甚至两家的员工都只能在最后时刻，从平淡的新闻报道中听到这个爆炸性消息。

    对于两家员工，不仅仅是爆炸性，甚至是毁灭性的，几乎同样的产品线、同样的销售模式，合并之后这种1+1<2的必然结局对每个员工都会造成心理和事实上冲击。

    从竞争环境来说，现在只有Cisco一家竞争对手，从三足鼎立变成了两家PK，竞争将更为直接和激烈。Brocade并购McData后，McData作为子公司，营收将有所减少。这部分让出的市场份额，则极有可能被Cisco所侵占。事实上，很多厂商都有并购的清扫促销策略，例如HP在并购康柏的同时，EMC则专门出台了针对HP和康柏原有存储客户的促销策略。

    另外一个方面：博科公司CEO Mike Klayko宣称合并可以降低成本，提高产品互联和内在技术，我们也可以等待新一轮的SAN Switch大降价。

    这也是Brocade据守市场能快速见效的策略之一。Cisco一直很头痛Brocade低价跳水，虽然存储产品利润可观，Cisco也有足够雄厚的资本去用其它产品的利润填补存储领域的缺口，但Cisco初入存储领域，还需要投入大笔的资金投入来进行自主开发和产品整合，尤其是整合iSCSI技术和光纤存储，无疑增加了产品的研发成本，无法与博科进行价格战。

    另外一个方面，原有Brocade和McData两家公司的部分产品的客户开始担忧起产品的后续保修、升级和服务问题。虽然两家公司整合后，博科仍然会考虑到客户对于产品服务方面的需求，但由于产品线的重叠，博科和McData必将各自舍弃一部分产品线，如果无法妥善解决这部分产品的售后问题，原来购买这部分产品的客户将无法享受到应有的服务。

    当然，在短期内，两家可能不会有什么新产品发布，或者只是换汤不换药的端口增减，真正整合产品不同于整合公司，3个月之内就能够搞定，可能需要个1年半载的时间。从这方面说，如果Brocade稍有不慎，或者仅仅是没能跟上市场的步伐，这次合并就会成为加速两家通向深渊的转折点，从此被挤出SAN一线厂商的阶层，最终落得如同3Com一样的下场。

    当然，这也需要Cisco能抓住时机，如同当年DEC、Compaq、HP三家历时数年的合并，给了IBM以转型的时间，使其在今天能够从从容容地占据Unix服务器市场老大的位置。

后记：
    历史上，蜀国与东吴结盟后，最终依然为强魏所灭，没有逃脱覆灭的命运。并购的确在短时间内能大幅增加公司资产，弥补产品线不足，然而并购却绝非一劳永逸的事情，并购后的Brocade与McData是否真的能更有力地对抗Cisco，还需要看两家厂商的整合步伐是否顺利。

    从Cisco的角度，并购虽然使竞争对手看似更加强大，然而1+1<2的整体效应，也使思科在两家公司的整合过程中，有更多的市场机会。

    Brocade并购McData是否三国历史的重新上演，还是一场老牌交换厂商的反击战，我们还需要看Brocade和Cisco的后续表现。。。。