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联吴抗曹 存储交换风云演绎三国志

并购整合 胜负难测

    两家公司并购的消息极为封闭,直至两家公司高层正式对外宣布之前,只有极少数人知道。OEM厂商、竞争对手、市场、客户、甚至两家的员工都只能在最后时刻,从平淡的新闻报道中听到这个爆炸性消息。

    对于两家员工,不仅仅是爆炸性,甚至是毁灭性的,几乎同样的产品线、同样的销售模式,合并之后这种1+1<2的必然结局对每个员工都会造成心理和事实上冲击。

    从竞争环境来说,现在只有Cisco一家竞争对手,从三足鼎立变成了两家PK,竞争将更为直接和激烈。Brocade并购McData后,McData作为子公司,营收将有所减少。这部分让出的市场份额,则极有可能被Cisco所侵占。事实上,很多厂商都有并购的清扫促销策略,例如HP在并购康柏的同时,EMC则专门出台了针对HP和康柏原有存储客户的促销策略。

    另外一个方面:博科公司CEO Mike Klayko宣称合并可以降低成本,提高产品互联和内在技术,我们也可以等待新一轮的SAN Switch大降价。

    这也是Brocade据守市场能快速见效的策略之一。Cisco一直很头痛Brocade低价跳水,虽然存储产品利润可观,Cisco也有足够雄厚的资本去用其它产品的利润填补存储领域的缺口,但Cisco初入存储领域,还需要投入大笔的资金投入来进行自主开发和产品整合,尤其是整合iSCSI技术和光纤存储,无疑增加了产品的研发成本,无法与博科进行价格战。

    另外一个方面,原有Brocade和McData两家公司的部分产品的客户开始担忧起产品的后续保修、升级和服务问题。虽然两家公司整合后,博科仍然会考虑到客户对于产品服务方面的需求,但由于产品线的重叠,博科和McData必将各自舍弃一部分产品线,如果无法妥善解决这部分产品的售后问题,原来购买这部分产品的客户将无法享受到应有的服务。

    当然,在短期内,两家可能不会有什么新产品发布,或者只是换汤不换药的端口增减,真正整合产品不同于整合公司,3个月之内就能够搞定,可能需要个1年半载的时间。从这方面说,如果Brocade稍有不慎,或者仅仅是没能跟上市场的步伐,这次合并就会成为加速两家通向深渊的转折点,从此被挤出SAN一线厂商的阶层,最终落得如同3Com一样的下场。

    当然,这也需要Cisco能抓住时机,如同当年DEC、Compaq、HP三家历时数年的合并,给了IBM以转型的时间,使其在今天能够从从容容地占据Unix服务器市场老大的位置。

后记:
    历史上,蜀国与东吴结盟后,最终依然为强魏所灭,没有逃脱覆灭的命运。并购的确在短时间内能大幅增加公司资产,弥补产品线不足,然而并购却绝非一劳永逸的事情,并购后的Brocade与McData是否真的能更有力地对抗Cisco,还需要看两家厂商的整合步伐是否顺利。

    从Cisco的角度,并购虽然使竞争对手看似更加强大,然而1+1<2的整体效应,也使思科在两家公司的整合过程中,有更多的市场机会。

    Brocade并购McData是否三国历史的重新上演,还是一场老牌交换厂商的反击战,我们还需要看Brocade和Cisco的后续表现。。。。

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