Cisco是老牌的网络厂商，资金投入和技术资本极为雄厚，甚至由其网络交换市场积累的渠道和客户资源也相当丰富，当其由网络交换领域杀入存储交换领域后，挟着一股雷霆万钧的气势，迅速占据了三分之一江山。其咄咄逼人的姿态有如三国时代的曹操，给老牌霸主Brocade和McData带来极大威胁。

    Brocade与McData都是90年代的企业，在存储交换市场已确立老牌霸主地位。只是在公司规模和资金投入上，与Cisco相比都难以望其肩背。虽然两家公司依据自身特色，均固守一方市场，并伺机扩张，却始终难抵Cisco的强势侵略势头。好比占据荆襄九郡与天府之国的吴蜀两国，兵虽精，源已枯；将虽勇，不过五虎；谋虽智，仅得其一孤掌难鸣。

    如果说三国局势下，蜀国联吴抗曹是在当时历史背景下富有远见的一项策略，那么博科收购McData又有着怎样的竞争背景和市场必然性呢？

强敌当前 合纵连横

    对于仍然处于暴利阶段的SAN市场，2002年Cisco的进入无疑对SAN市场激起了轩然大波。这几年来，SAN交换机的价格直线下降，4年的时间里差不多打了对折，消费者自然欢天喜地，3家火拼，无论谁胜谁败，永远是买家获益，然而不同的结果对这三家厂商却不仅仅是输赢二字这么轻松了。

    Brocade是三家存储交换厂商中售价最便宜的，同时拥有最高的市场占有率，虽然保持了很快的增长速度，但没能高过整体SAN市场的增长率。倾销的利润会侵蚀企业的未来，在SAN交换机暴利时代结束在即，如果Brocade仍然不能有所创新，很快，他就会面对“前有追兵、后有堵截”的尴尬境地。

    占据中高端市场、同时兼顾品牌和出货量是Cisco产品的定位，很少有杀价跳水的时候。从技术上说，Cisco已经开放了SAN Tap标准，让SAN应用开发厂商得以利用SAN Tap技术在SAN网络上开发自己的应用程序，实现各种高级复制功能；Cisco还开放了嵌入式SAN服务平台，开发厂商可以把自己的程序装载到Cisco MDS 9000系列SAN交换机内，直接支持SAN网络服务，实现虚拟化功能。

    另一方面，任何一个需要SAN环境的数据中心，必然拥有或者需要拥有一个庞大的IP网络，这个网络60%的市场份额又在Cisco手中，面对Cisco如此强大的客户优势和技术优势，Brocade、McData怎能不忧心忡忡？

    除Cisco给博科的压力外，Qlogic，Emulex这些传统的SAN接口卡（HBA）的生产厂商也开始以更低的价格提供低端交换机。如果还有更坏的消息的话，就是华为等二线网络厂商也开始涉足于块IT界硕果仅存的几块肥肉之一，准备饕餮一番。

    固有的低端路线走不下去，自有研发的产品尚未打出一片天地。博科要希望短期内，快速增长自身实力，提高并蚕食更多的市场份额，只有通过并购。McData则恰好是理想的收购对象之一。

    McData是很有技术优势的一家企业，其高端存储网关一直是该公司的优势产品，也有可以嵌入SAN交换机的应用软件服务模块和丰富的SAN储虚拟化软件功能。McData去年收购了CNT，大大增强了该公司远程数据管理方面的实力。可惜，市场并不总是认同技术。McData产品在市场上受到了Cisco的全面打击，其市场份额不断下滑。

    一个低端火爆却没前途，一个高端稳固却囊中羞涩，来自Cisco的压力与日俱增，要赢得市场，双赢的结局则是并购！

并购整合 胜负难测

    两家公司并购的消息极为封闭，直至两家公司高层正式对外宣布之前，只有极少数人知道。OEM厂商、竞争对手、市场、客户、甚至两家的员工都只能在最后时刻，从平淡的新闻报道中听到这个爆炸性消息。

    对于两家员工，不仅仅是爆炸性，甚至是毁灭性的，几乎同样的产品线、同样的销售模式，合并之后这种1+1<2的必然结局对每个员工都会造成心理和事实上冲击。

    从竞争环境来说，现在只有Cisco一家竞争对手，从三足鼎立变成了两家PK，竞争将更为直接和激烈。Brocade并购McData后，McData作为子公司，营收将有所减少。这部分让出的市场份额，则极有可能被Cisco所侵占。事实上，很多厂商都有并购的清扫促销策略，例如HP在并购康柏的同时，EMC则专门出台了针对HP和康柏原有存储客户的促销策略。

    另外一个方面：博科公司CEO Mike Klayko宣称合并可以降低成本，提高产品互联和内在技术，我们也可以等待新一轮的SAN Switch大降价。

    这也是Brocade据守市场能快速见效的策略之一。Cisco一直很头痛Brocade低价跳水，虽然存储产品利润可观，Cisco也有足够雄厚的资本去用其它产品的利润填补存储领域的缺口，但Cisco初入存储领域，还需要投入大笔的资金投入来进行自主开发和产品整合，尤其是整合iSCSI技术和光纤存储，无疑增加了产品的研发成本，无法与博科进行价格战。

    另外一个方面，原有Brocade和McData两家公司的部分产品的客户开始担忧起产品的后续保修、升级和服务问题。虽然两家公司整合后，博科仍然会考虑到客户对于产品服务方面的需求，但由于产品线的重叠，博科和McData必将各自舍弃一部分产品线，如果无法妥善解决这部分产品的售后问题，原来购买这部分产品的客户将无法享受到应有的服务。

    当然，在短期内，两家可能不会有什么新产品发布，或者只是换汤不换药的端口增减，真正整合产品不同于整合公司，3个月之内就能够搞定，可能需要个1年半载的时间。从这方面说，如果Brocade稍有不慎，或者仅仅是没能跟上市场的步伐，这次合并就会成为加速两家通向深渊的转折点，从此被挤出SAN一线厂商的阶层，最终落得如同3Com一样的下场。

    当然，这也需要Cisco能抓住时机，如同当年DEC、Compaq、HP三家历时数年的合并，给了IBM以转型的时间，使其在今天能够从从容容地占据Unix服务器市场老大的位置。

后记：
    历史上，蜀国与东吴结盟后，最终依然为强魏所灭，没有逃脱覆灭的命运。并购的确在短时间内能大幅增加公司资产，弥补产品线不足，然而并购却绝非一劳永逸的事情，并购后的Brocade与McData是否真的能更有力地对抗Cisco，还需要看两家厂商的整合步伐是否顺利。

    从Cisco的角度，并购虽然使竞争对手看似更加强大，然而1+1<2的整体效应，也使思科在两家公司的整合过程中，有更多的市场机会。

    Brocade并购McData是否三国历史的重新上演，还是一场老牌交换厂商的反击战，我们还需要看Brocade和Cisco的后续表现。。。。