Cisco是老牌的网络厂商，资金投入和技术资本极为雄厚，甚至由其网络交换市场积累的渠道和客户资源也相当丰富，当其由网络交换领域杀入存储交换领域后，挟着一股雷霆万钧的气势，迅速占据了三分之一江山。其咄咄逼人的姿态有如三国时代的曹操，给老牌霸主Brocade和McData带来极大威胁。

    Brocade与McData都是90年代的企业，在存储交换市场已确立老牌霸主地位。只是在公司规模和资金投入上，与Cisco相比都难以望其肩背。虽然两家公司依据自身特色，均固守一方市场，并伺机扩张，却始终难抵Cisco的强势侵略势头。好比占据荆襄九郡与天府之国的吴蜀两国，兵虽精，源已枯；将虽勇，不过五虎；谋虽智，仅得其一孤掌难鸣。

    如果说三国局势下，蜀国联吴抗曹是在当时历史背景下富有远见的一项策略，那么博科收购McData又有着怎样的竞争背景和市场必然性呢？

强敌当前 合纵连横

    对于仍然处于暴利阶段的SAN市场，2002年Cisco的进入无疑对SAN市场激起了轩然大波。这几年来，SAN交换机的价格直线下降，4年的时间里差不多打了对折，消费者自然欢天喜地，3家火拼，无论谁胜谁败，永远是买家获益，然而不同的结果对这三家厂商却不仅仅是输赢二字这么轻松了。

    Brocade是三家存储交换厂商中售价最便宜的，同时拥有最高的市场占有率，虽然保持了很快的增长速度，但没能高过整体SAN市场的增长率。倾销的利润会侵蚀企业的未来，在SAN交换机暴利时代结束在即，如果Brocade仍然不能有所创新，很快，他就会面对“前有追兵、后有堵截”的尴尬境地。

    占据中高端市场、同时兼顾品牌和出货量是Cisco产品的定位，很少有杀价跳水的时候。从技术上说，Cisco已经开放了SAN Tap标准，让SAN应用开发厂商得以利用SAN Tap技术在SAN网络上开发自己的应用程序，实现各种高级复制功能；Cisco还开放了嵌入式SAN服务平台，开发厂商可以把自己的程序装载到Cisco MDS 9000系列SAN交换机内，直接支持SAN网络服务，实现虚拟化功能。

    另一方面，任何一个需要SAN环境的数据中心，必然拥有或者需要拥有一个庞大的IP网络，这个网络60%的市场份额又在Cisco手中，面对Cisco如此强大的客户优势和技术优势，Brocade、McData怎能不忧心忡忡？

    除Cisco给博科的压力外，Qlogic，Emulex这些传统的SAN接口卡（HBA）的生产厂商也开始以更低的价格提供低端交换机。如果还有更坏的消息的话，就是华为等二线网络厂商也开始涉足于块IT界硕果仅存的几块肥肉之一，准备饕餮一番。

    固有的低端路线走不下去，自有研发的产品尚未打出一片天地。博科要希望短期内，快速增长自身实力，提高并蚕食更多的市场份额，只有通过并购。McData则恰好是理想的收购对象之一。

    McData是很有技术优势的一家企业，其高端存储网关一直是该公司的优势产品，也有可以嵌入SAN交换机的应用软件服务模块和丰富的SAN储虚拟化软件功能。McData去年收购了CNT，大大增强了该公司远程数据管理方面的实力。可惜，市场并不总是认同技术。McData产品在市场上受到了Cisco的全面打击，其市场份额不断下滑。

    一个低端火爆却没前途，一个高端稳固却囊中羞涩，来自Cisco的压力与日俱增，要赢得市场，双赢的结局则是并购！