【IT168 专稿】在多数人的印象中，同有似乎更多地以存储集成商的身份出现在存储业界。然而近年来，我们更加频繁的看到同有自有品牌产品的身影出现在各个场合。作为存储渠道商混业经营的突出典范，同有似乎在混业和转型的徘徊中，走出了一条属于自己的发展之路……

十八年发展之路
    同有最早切入存储市场，是从存储配件开始。那是1988-1994年间，当时同有公司总共也就几十人而已，主要以经营服务器硬盘、板卡一类的配件为主要业务。在那个年代，一块服务器硬盘可以卖到几千美金，然而用户对服务器和存储却还一无所知，懂服务器的人不多，懂存储的人就更少，凭借技术至上的发展理念，同有成为当时少有的专业解决服务器存储问题的公司之一。

    随着用户的应用不断成熟，很快服务器硬盘的价格逐步透明化，整个存储配件业的前景一天天暗淡下去。竞争日趋激烈，同有也失去了原本在这一市场的优势地位，开始思考转型和发展的出路。

    用户的数据发展是呈爆炸式增长的，内置的服务器硬盘已经不能满足用户日益增长的存储需求。存储独立化、集中化趋势正是上个世纪90年代的技术浪潮，在这种趋势的引领下，同有很快就敏锐地发现了磁盘阵列这块未来的黄金业务。于1996年宣布，停止磁盘阵列卡和硬盘进货，全面进军磁盘阵列市场。正是这一决定，奠定了同有现今发展模式的框架和基础。

    磁盘阵列的销售不同于存储配件，需要集成商有更多地增值能力，在转型之初，同有毫无疑问碰到了系列的问题和困难，然而凭借对这块市场的执著和乐观，坚持到现今，同有已经在存储集成市场上打下了一片江山，拥有自己的一块天空。

    多年的项目集成让同有在各个地区和行业都积累了一定的客户资源，然而项目集成所带来的利润显然已经不能满足同有对未来的期望，同有很快发现中低端市场的需求更为庞大，这部分市场对存储系统的复杂功能要求不高，更多的是性价比的残酷比拼，在这个市场上，规模化是赢得市场的关键，而要形成规模化，最便捷的方式，是直接做产品。

    这是对于同有来说至关重要的一个战略抉择，2004年，同有推出了自有品牌产品，并在随后的几年内不断的完善自有品牌产品线，如今，同有的自有品牌产品已经占到其销售营收的50%左右。同有这家老牌的存储集成商，也正在混业经营的道路上，逐渐从集成商向厂商蜕变。