混业经营的平衡之道
    根据同有市场总监李晓光先生介绍：同有目前的业务主要就是自有品牌产品和集成业务。两者的营收大约是1：1的关系，有时候可能会有所浮动，但基本都保持在这个比例。

    李晓光先生介绍到：同有的自有品牌产品主要走渠道销售，早在系统集成的销售过程中，同有在各地都拥有了一批在当地拥有广泛客户资源，且合作紧密的地方渠道商。随着同有投入到自有品牌的销售与转型中，这些各地的渠道商和同有的关系也更加紧密起来。

    一些地区的渠道商则直接改名称为同有，同有在各地分销代理“小同有”即由此发展而来，同有的品牌知名度在各个地区都直线上升，在某些地区某些行业的点名率甚至达到了60%以上，而同有自有品牌的产品也有了良好的销售业绩，算是给了执行自有品牌战略时间不长的同有一份良好的回报。

    同有的集成业务则更多地通过同有公司自身去完成，同有在各地设有分公司，这些分公司除了给渠道提供支持以外，最主要的功能就是争取一些区域的集成项目。

    与其它行业硬件集成项目所不同的是，软件对于存储系统的集成和调优起到了至关重要的作用，而用户对于存储系统的需求也多数比较清晰，常常需要备份或者数据复制等复杂的系统应用，这也正是解决方案和硬件产品之间的区别。为满足用户的需求，同有与众多存储厂商结成了紧密的合作关系。

    Veritas刚刚进入中国的时候，整个国内存储业对存储软件的认知还相当有限，国内所能知道的品牌也仅限于Legato和ARCserver，然而在一次偶然的接触过程，两家公司意外地发现双方对于中国存储市场的看法如此的一致，由此开始了从97年延续至今，接近10年的战略合作关系。

    根据李晓光先生介绍：集成项目有其运作特征，集成商所销售的存储产品，往往以用户需求为基础，一方面需要产品本身拥有一定的竞争力，能够实现用户需求，另一方面，还需要同有本身对该厂商的产品有所了解。在磁盘阵列方面，同有和EMC有紧密的合作关系，同时也是ADIC的总代和Netapp的银牌合作伙伴。这些广泛的合作关系，保障了同有在项目竞标过程中，整体解决方案的竞争实力。

    同时李晓光先生补充：同有的自有品牌产品和集成业务所覆盖的是不同的市场。例如交通和医疗市场，是同有自有产品的优势市场，而集成业务则在电力、环境、媒体、广电、金融等一些行业中有一些很大的客户，在整个集成领域，同有的覆盖面和影响力都是非常强的，同有本身也非常重视这些行业需求的总结和积累。

    李晓光先生也补充到：同有正在向自有产品业务上倾斜更多的资源。从人员配备上，同有有专门的产品运作部门在运作自有产品，渠道建设也有相关的部门在专门负责。而这些销售自有产品的渠道商已经在同有的发展中起到越来越重要的作用。同时为巩固已有的中低端市场，针对自有品牌产品的相关的服务体系也正在建立起来。

    经过2年多的摸索和运作，同有的自有产品线也日渐丰富，现在同有的产品包括磁盘阵列，如光纤阵列和SATA系列，还包括一些虚拟带库产品。