文章转自：戴尔易安信解决方案订阅号

　　曾经在王家卫的电影里，有一段非常经典的台词：不知道从什么时候开始，在什么东西上面都有个日期，秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期。

　　今天，如果我们换个角度看IT行业，其实和上面这段台词也有异曲同工之妙：

　　不知道从什么时候开始，买什么东西都可以“按需”，软件可以“按需”，公有云可以“按需”，就连私有云也可以“按需”。

　　是的，你没有听错，私有云也可以按需付费！

　　购买还是按需？

　　消费模式推动IT发展变革

　　不夸张的说，让私有云也能按需付费，对整个IT行业都有着非同寻常的意义，因为过去数十年里，围绕公有云与私有云的争论，焦点就在于付费模式上。因此在正文开始前，我们有必要回顾企业IT消费模式在过去十多年里发生了哪些变化。

　　十多年前，企业要想获取IT基础架构，方法主要有二种：直接购买或租赁

　　“直接购买”能够让企业对基础架构完全掌控，但缺点是前期资本投入大，并且在做购买决策前，企业IT人员需要根据公司业务发展状况进行精心规划，评估基础架构的整个生命周期内将需要多少容量。只是计划赶不上变化，低估或者高估也是常有的事。

　　另外，如果企业的工作负载有高峰期和低谷期，那么购买的基础架构可能会在某些时间利用率不足，造成了资源浪费。

　　而另一种租赁模式，在保留购买模式对基础架构控制力的基础上，进一步降低了门槛，使企业只在需要时利用基础架构，不需要时返还给出租方即可。

　　相比于前者，租赁模式避免了前期大额资本支出，使企业能够腾出资金，更轻松地随着业务需求的变化改进基础架构。不过，租赁模式也有着事先进行容量和使用量规划的劣势，并要对基础架构利用率不足的情形做好准备。

　　接着，我们来到了公有云高歌猛进的近十年。客观来说，公有云的这十年里推动了IT行业巨大发展，而且这个成功很大程度上归功于其对IT消费模式的变革。从过去的“一锤子买卖”变成了所谓用“用多少买多少、要多少有多少”。企业无需大量的前期资本投入，也无需容量规划，即可轻松获得IT资源和服务。这对于众多企业，特别是资金不宽裕的初创企业来说，确实是非常有吸引力的。

　　不过，公有云的劣势也显而易见。

　　首先，企业只是基础架构使用者而不是拥有者，这意味着他们无法完全掌控云中数据，可能会带来风险。并且随着业务合规重要性的增加，许多企业担心他们能否遵守监管、隐私保护及合规性法律。

　　第二，尽管公有云大幅降低了获取IT资源的门槛，但越来越多的证据表明，公有云并不比私有云便宜，甚至可能更贵。虽然大多数云供应商不收取将数据带入云中的费用，但每当有数据从云存储中拷贝出来时，云供应商都会收费。以及，如果你像许多企业一样采用多云策略，则将工作负载从一个云迁移到另一个云时，还会看到额外的成本。

　　另外，随着公有云的普及，越来越多企业公有云的开支采购往往会出现这样一个现象，就是采购的公有云资源往往是基于短期需求的，再加上不同业务部门都有各自的公有云的采购需求，这就导致了公有云资源的采购开支泛滥。

　　通过回顾过去的IT消费模式可以发现，上述的三种模式都各有利弊，购买和租赁模式可获得稳定的数据访问的优势，但前期投入大，而公有云消费模式灵活，但数据安全问题始终悬在心上。

　　那么，有没有一种办法能够让两者优势互补，既能确保数据安全合规，又能享受灵活的消费模式呢？答案当然是有的，这就是戴尔科技集团推出的Flex On Demand（按需计费，以下简称FOD）付费模式。

　　“鱼和熊掌”，我全都要

　　FOD让用户在享受本地部署带来“安全感”的同时，拥有公有云按需付费的轻资产运营体验。任何企业用户只需要按照自己的应用需求，签下最低的用量承诺，戴尔科技会提供50%的高比例额外空闲资源，将超额的能力放到用户数据中心里，从而帮助企业更合理地利用自有资金进行IT建设。

　　从用户角度来说，比如用户需要用50%的IT资源，则戴尔科技会提供100%，虽然还有许多额外空间，但用户只需要为50%的实际使用量来付费，这对于现金流不充足的企业来说，无疑大大缓解了前期资金压力。而且将IT基础架构带回本地，更能获得实实在在的放心。

　　更重要的是，随着数据时代的来临，企业从数据中提取价值并转化为业务成果，是推动企业发展的重要驱动力，而为了加快数据价值变现，就需要更低的延迟和更高的吞吐量，从而让实时分析成为可能。在这方面，公有云数据访问延迟的问题天然不可避免，因此通过本地私有云，让存储靠近计算基础架构，架构师和开发人员可以利用对数据的快速访问优势，避免与云数据中心间的网络连接相关的长时间延迟。

　　IDC调研使用FOD模式的用户发现，采用戴尔科技存储的客户在转变为FOD付费模式后，每年的存储运营成本降低了23%，存储购置成本降低了25%。此外，受访者还报告了敏捷性方面的好处，例如部署新存储容量的时间缩短了92%。

　　目前在国内，戴尔科技集团FOD已经正式提供包括戴尔易安信PowerStore、PowerMax和PowerScale存储解决方案、PowerEdge服务器、超融合解决方案、戴尔科技云平台，以及融合备份一体机等的FOD服务，深得客户的认可与肯定，并且已有多个FOD项目成功落地。

　　在最近的某云计算平台FOD项目中，戴尔科技大中华区团队携手戴尔钛金级合作伙伴，云计算服务解决方案提供商——北京蓝耘科技，成功与某科技公司签订了三年期的FOD项目，该项目也是目前为止戴尔科技在大中华区乃至全球的FOD项目最大一单。

　　该科技公司是一家专注智能语音技术的人工智能企业，对算力有着显著的需求，需要近可能加大算力平台的投入。在与客户交流过程中，戴尔科技的FOD模式能够有效帮助该公司解决前期资金压力，同时为未来发展奠定了基础，赢得了客户的高度认可。

　　通过三年期的FOD解决方案，结合项目启动三年内负载估算，100台算力服务器75%的使用率能够满足平台负载要求，同时也可以据平台发展规模的提升，至少还有25%的算力可为用户提供可持续性负载支撑。

　　与直接采购方案的财务成本对比，FOD方案使用户以每月不到50万的订阅服务费用获得了价值接近2000万算力设备的使用能力。有效实现算力平台投入和项目应用平台研发投入的平衡。

　　更多选择，用户的胜利

　　总的来说，戴尔科技FOD模式带给了用户以下3点优势：

　　1

　　安全性

　　不同于把数据放在云服务提供商那里，戴尔科技FOD模式从一开始就是在本地部署，数据也存放在本地，在安全性上更有保障。

　　2

　　灵活性

　　灵活，不是公有云的专属。用户只需要为50%的实际IT资源付费，戴尔科技就会免费提供额外的100% IT资源。这样一来，遇到业务量激增也能更加游刃有余。

　　3

　　成本

　　FOD帮助用户大大缓解了前期资金压力，无需担心3年后超出容量规划，无需在再走周期较长的采购流程即可支撑新业务，真正把IT的钱花在刀刃上。

　　不过，无论戴尔FOD模式也好，还是购买和租赁模式，或是公有云的模式也好，都没有高低之分，最贴合客户实际需求的方案才是最好的方案。而

戴尔科技FOD模式带来用户市场的新选择，对用户来说，更多的选择总归是一件好事。