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钱明:软件定义存储要学会"两条腿走路"

2016-08-17 13:29    来源:论坛  作者: 匿名 编辑: 朱立娜

  【IT168 评论】今年8月,钱明先生正式出任凯翔科技代理CEO,主持业务运营。8月2日,钱明先生接受了记者的专访。

  软件定义存储和超融合

  谈到市场的判断,钱明先生指出,从大的概念来说,云存储、软件定义存储和超融合都是采用分布式存储的架构,都具有Scale Out特征,但在特点上还是不尽相同。

  “云存储是一个更加笼统的概念,包括软件定义存储和超融合存储,尽管都采用x86服务器,但侧重点有所不同。”钱明说。

  钱明表示:很多时候,国内将云存储、软件定义存储、超融合存储混为一谈,实际上是为了强调分布式架构的本质,在这一点上他们是相同的。但在特点上,软件定义存储更加强调存储,强调ServerSAN的存储特性;超融合存储更加强调虚拟化,强调计算存储的一体化,可以说,超融合存储更加超前,也更加先进。

  在钱明看来,用户的认知是一个由浅入深的过程。从市场的表现也更多体现出这一点。如今,软件定义存储的占比领先超融合,超融合相比市场份额比较小。

钱明:软件定义存储要学会
▲凯翔科技代理CEO钱明

  用户两分天下

  “对于技术趋势的热捧,这是云存储普遍得到重视的原因之一。但从用户角度来说,重视云存储也不仅是因为趋势,更主要的原因是因为云存储解决了传统存储的一些弊端。”钱明说。

  与竞争对手相比,凯翔的优势在于行业的深耕。广电行业、互联网网游,以及教育等行业,凯翔的脚步特别扎实,也更加落地。

  钱明指出,其实不同行业的用户需求,也体现了云存储的不同特征。

  “以广电行业为例,随着高清视频需求的不断增长,存储成本的压力与日俱增。从180P、720P到1080P、蓝光,每一次清晰度的改善升级,都伴随着存储容量4倍的激增,因此,继续采用传统存储的方法,这将给广电运营商基础设施建设带来极大的压力。类似的,在交通领域,卡口大量视频影像数据,迫切需要大容量、低成本的存储方案。软件定义的分布式架构存储显然可以很好满足需求。”钱明说。

  钱明补充说:“我们没有满足于此,基于我们对于广电等行业的深入了解,凯翔软件定义存储解决方案和应用软件之间具有更好的亲和性。以视频资料拆片和聚合为例,凯翔在存储端可以根据应用的需要,进行数据的自由拆分和拼接,从而大大提升了效率。与行业的深度融合,这是凯翔在行业深受欢迎的重要原因。”

  “与广电行业相比,网络游戏就呈现了完全不同的需要。网络游戏主要考虑的是对游戏玩家的支撑,更加强调计算和存储的一体化。从而也就更加适合采用超融合解决方案。针对这两类不同用户需求,我们提供了MegaBric、ExpessIO两个产品系列进行对应。”钱明补充说。

  与广电、网游用户相比,教育行业用户情况又有所不同。从数据量和性能需求的角度,传统存储和云存储都能够满足需求。但教育行业用户更愿意选择云存储,因为更能够代表技术的发展方向。

  总之,针对不同用户需求,抓住主要矛盾,满足用户的需要,这是制胜的方法。

  存储难题

  在激烈市场竞争中脱颖而出,新官上任,钱明压力显而易见,他会有什么办法呢?

  凯翔有什么优势呢?解决方案的技术实力和应用软件的亲和性,这是凯翔扎根行业的重要原因。但是,从市场的角度,技术上的优势不是很容易体现出来。

  钱明指出:目前市场上云存储产品众多。但没有一个可以参照的标准对这些产品进行区分,所以很难发挥凯翔的技术优势。如今,资本的追捧和介入,也会让市场情况更加复杂。

  “云存储特有的性质,要求业务的发展尽可能的稳健。任何的数据闪失,对于用户来说都是灭顶之灾;但从是从资本的角度,市场规规摸和赢利的要求,又要求公司快速的扩张。”钱明说。

  以往凯翔注重技术的发展和积累,步伐相对稳健,为此,也多次拒绝了资本介入。大象也能够跳舞,这就是对于凯翔,也是对于钱明的要求。

  “我们会加大市场的投入。”钱明说。“重点是塑造更多案例经验分享。”

  “未来,我们会坚持‘两条腿’走路。按照我的判断,未来的市场需求,会有一部分愿意尝试新技术的用户会追逐超融合;但是更多用户步伐会相对稳健,会从存储的角度考虑问题。所以,两条腿走路是非常必要的。”钱明说。

  无论如何,结合用户的需求是非常重要的,以某些超融合产品为例,用户关注Infiniband网络支持,有些厂商的办法就是搪塞,告诉用户没有必要。很多时候,这些厂商推销的就是一个“盒子”,没有办法结合用户的实际需要。

  所谓软件定义,灵活性是用户普遍诉求。软件亲和性,这是凯翔,也是国产厂商的机会!钱明语气坚定说。

  小结

  新官上任三把火,但是三把火过后,激情不在。但从此次凯翔高层人士变动,从钱明博士的采访,我似乎看到了一个不一样的凯翔!也更多增添了我对凯翔的期待。

  新凯翔能够脱颖而出吗?!

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