发力高端 见证改变

　　经过近几年的发展与沉淀，国产的网络、服务器产品已经可以与进口产品在市场份额上平分秋色。但在存储市场中，90%以上的份额却仍然由IBM、EMC、戴尔、NetApp等海外巨头所占据，尤其是中端和高端存储领域，几乎被国外厂商垄断，即使有国内企业的产品也绝大多数是来自于这些国外厂商的OEM贴牌合作。

　　高端存储虽有着高昂的利润，但过高的技术门槛、大手笔的投入，挡住了相当一部分国产存储厂商前进的步伐。有业内人士曾这样比喻，高端存储是存储界的F1赛车，堪比“皇冠上的明珠”。于是，没有高端存储作为后盾的存储厂商，总好像少了点什么。

　　虽然浪潮在存储市场的表现多显平淡，但实际上，浪潮是国内最早研究和发布高端存储的厂商，目前也是中国海量存储标准工作委员会主任单位，中国存储产业技术创新战略联盟的理事长单位。

　　“高端存储”的“高”——高性能、高可靠性、高可扩展性以及高昂的成本，所建立的高门槛曾让一大批国内厂商望而却步。对此周俊杰表示：“高端市场是下决心要进去的，有很多种方式，一是通过K1，二是如果招标和测试符合客户需求的话，机会也是有的。”

　　浪潮计划在2015年加大高端产品的开发力度，满足关键行业用户的需求。据周俊杰透露，浪潮很快将在4月推出一款新的高端存储系统，主打多控融合，主攻政府、金融和电信等市场，但是他并未透露具体细节。

　　周俊杰还表示，2015年，浪潮将强化和服务器的组合拳，以更加积极的品牌表现为客户实现业务再造。除了对产品线进行长期规划布局以外，以自主创新为基础，以提升市场竞争力为目标，持续贯彻高端市场营销战略。采用多元化渠道和差异化营销相结合策略，聚焦高端市场和国内核心领域，浪潮不断整合各方面优势资源，紧紧握住了有实力控制整体市场的关键领域。

　　▲浪潮存储解决方案一览

　　市场趋势上，从单一存储向融合存储系统发展，浪潮存储紧跟技术趋势，结合自身产品和方案特点依然瞄准传统存储市场，但抓住软件定义存储市场战略，提供由多个独立基于服务器的存储设备组成的存储资源池，利用服务器CPU保证存储需要的性能，通过硬件+软件的方式提供良好的扩展性。

　　产品策略上，浪潮布局软件定义存储(SDS)，打造核心产品竞争力、升级业务整合产品、打造融合基础解决方案，特别是在模块化软件定义存储，通过高端AS13000产品在硬件上整合服务器、磁盘阵列，软件上通过虚拟化软件、分布式SAN/NAS系统软件打造一体化对象融合的存储解决方案。

　　技术策略上，依托浪潮自身存储产品的特点，并不完全集成Hypervisor虚拟化技术，而是在高端多控融合存储产品直面核心业务挑战，主攻政府、金融、电信等高端存储市场，占领百万级IOPS市场领域。特别是在软件定义下，浪潮更多是让传统行业的用户真正了解存储带来的创新改变，通过产品的特性直击用户核心用户，借助K1主机的市场领先优势进入高端市场领域。

　　发力高端的同时，中小企业市场也是浪潮洞察的潜力市场，尽管竞争相对激烈但对于浪潮来说，是一个很好的突破点。浪潮相关领域的产品具有一定的优势和性价比方案。周俊杰表示，尽管高端市场竞争挑战大，但通过高端市场用户业务的深入可以带来示范作用，除了带来市场销售利润的价值外，通过高端存储深入可以在品牌价值上可以带动整个产品链的市场影响，特别是依托K1主机的市场带来的变化，浪潮将不断持续投入高端存储的研发。

　　而在中端产品上，浪潮2015年将主推融合架构中端存储产品和方案，在融合架构存储诸多优势来改变企业存储设备分散管理，IO性能低，实现数据资源有效整合的方案。安全存储上实时加解密技术，并支持优异密码算法，单一独立的密钥管理中心以及三权分立的安全管理支撑，进而能够从密码算法、密钥管理以及安全管理方面提供安全保障。