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成立"三驾马车"式联邦 EMC转型第三平台

  【IT168 评论】创建于1979年,35岁正值壮年的EMC公司如今俨然已是全球数据存储领域当仁不让的霸主。在2013年IT行业整体表现不振的大环境下,EMC依然在中国市场获得了高达26%的复合增长率,拔得头筹。在走过上一期“五年计划”之后,新一轮中国市场策略终于浮出水面。EMC 2014年中国市场战略发布会上,EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉宣布了公司第二个五年计划,除了“增长”这个关键词外,带领EMC中国和客户向第三平台迈进将成为叶成辉肩负的新使命。

  逆势增长 揭露EMC七大“致胜秘诀”

  根据IDC公布的中国存储市场跟踪数据,2013年前三个季度,其它主要国际IT厂商销售额全面下降,而EMC却在三个季度都实现了增长。从2006年到2013年,EMC在中国市场连续8年保持增长,复合增长率达到26%,在2013年成为中国存储市场卓越名。

EMC转型第三平台

  ▲EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉

  叶成辉还指出,根据IDC公布的数据报告显示,EMC市场份额同比增长最高达6个点;EMC市场份额领先第二名6个点;中国外部存储市场收入负增长,而EMC中国营收增长20%。

  取得如此成绩的EMC不愧为2013年企业IT市场的大赢家。而谈到高速增长的动因,叶成辉总结了EMC的“七大秘诀”:一是EMC总部方向清晰战略正确。尤其是EMC联邦力量,也就是EMC+VMWare+Pivotal,这三家兄弟公司组成的存储、虚拟化、大数据等基础设施服务梦幻团队;二是Unix 服务器呈下降趋势,“x86服务器+虚拟化”云计算模式开始崛起,让EMC处理有利位置;三是数据中心中存储花费上升,服务器比重下降;四是提前布局,成功地与本地品牌实现合作;五是竞争对手自身出现问题,对于竞争对手,叶成辉并没有作出直接评价,而是引用了路透社、巴伦周刊、Business Insider等媒体的报道,大致有IBM中国市场震荡、惠普遇到另一个问题:中国、NetApp股价下滑、戴尔私有化带来不少麻烦等;六是EMC在二三线城市的拓展取得成果;七是总部不断加大对中国投资。

EMC转型第三平台
上图显示,去年中国的存储市场整体疲软,EMC、华为、NetApp等逆市增长,EMC增长比例最大,相比之下,IBM、日立、戴尔、惠普等都是下滑态势

  此外,叶成辉还透露,在2013年EMC在中国的区域合作伙伴数量也有了大幅提升,从2012年的3500家增长为4400家,VAD/OEM的销售额更是保持了连续7年的稳步增长。其中,中国二三线城市市场增长迅速,EMC 2013年在二三线城市的增速高过北京上海。EMC从2007年开始在全国建立分公司的战略实际上帮助了业务在全国地方云计算平台市场的份额增长。

  EMC在中国市场的超预期发展不仅得益于增强的合作伙伴生态系统,还要归功于其对数据中心和云计算新品的推广和研发。据悉,EMC现已占据企业数据中心50%份额,而云计算也拿下了不少单子。

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