【IT168 评论】创建于1979年，35岁正值壮年的EMC公司如今俨然已是全球数据存储领域当仁不让的霸主。在2013年IT行业整体表现不振的大环境下，EMC依然在中国市场获得了高达26%的复合增长率，拔得头筹。在走过上一期“五年计划”之后，新一轮中国市场策略终于浮出水面。EMC 2014年中国市场战略发布会上，EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉宣布了公司第二个五年计划，除了“增长”这个关键词外，带领EMC中国和客户向第三平台迈进将成为叶成辉肩负的新使命。

　　逆势增长 揭露EMC七大“致胜秘诀”

　　根据IDC公布的中国存储市场跟踪数据，2013年前三个季度，其它主要国际IT厂商销售额全面下降，而EMC却在三个季度都实现了增长。从2006年到2013年，EMC在中国市场连续8年保持增长，复合增长率达到26%，在2013年成为中国存储市场卓越名。

　　▲EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉

　　叶成辉还指出，根据IDC公布的数据报告显示，EMC市场份额同比增长最高达6个点;EMC市场份额领先第二名6个点;中国外部存储市场收入负增长，而EMC中国营收增长20%。

　　取得如此成绩的EMC不愧为2013年企业IT市场的大赢家。而谈到高速增长的动因，叶成辉总结了EMC的“七大秘诀”：一是EMC总部方向清晰战略正确。尤其是EMC联邦力量，也就是EMC+VMWare+Pivotal，这三家兄弟公司组成的存储、虚拟化、大数据等基础设施服务梦幻团队;二是Unix 服务器呈下降趋势，“x86服务器+虚拟化”云计算模式开始崛起，让EMC处理有利位置;三是数据中心中存储花费上升，服务器比重下降;四是提前布局，成功地与本地品牌实现合作;五是竞争对手自身出现问题，对于竞争对手，叶成辉并没有作出直接评价，而是引用了路透社、巴伦周刊、Business Insider等媒体的报道，大致有IBM中国市场震荡、惠普遇到另一个问题：中国、NetApp股价下滑、戴尔私有化带来不少麻烦等;六是EMC在二三线城市的拓展取得成果;七是总部不断加大对中国投资。

▲上图显示，去年中国的存储市场整体疲软，EMC、华为、NetApp等逆市增长，EMC增长比例最大，相比之下，IBM、日立、戴尔、惠普等都是下滑态势

　　此外，叶成辉还透露，在2013年EMC在中国的区域合作伙伴数量也有了大幅提升，从2012年的3500家增长为4400家，VAD/OEM的销售额更是保持了连续7年的稳步增长。其中，中国二三线城市市场增长迅速，EMC 2013年在二三线城市的增速高过北京上海。EMC从2007年开始在全国建立分公司的战略实际上帮助了业务在全国地方云计算平台市场的份额增长。

　　EMC在中国市场的超预期发展不仅得益于增强的合作伙伴生态系统，还要归功于其对数据中心和云计算新品的推广和研发。据悉，EMC现已占据企业数据中心50%份额，而云计算也拿下了不少单子。

　　三驾马车 助EMC平滑转型“第三平台”

　　在此次发布会上，出现频率最高的词当属“第三平台”。何为“第三平台”?“第三平台”是IDC于2012年中期提出的概念，正在越来越多地受到业界关注。其中，云计算、大数据、移动、社交是第三平台的四大核心要素，也就是说第三平台是建立在移动设备、云服务、社交网络和大数据分析的基础之上。与第三平台相对应，初建平台是在20世纪50年代开始一直持续到现在的大型计算机(主机/终端)系统。初建平台有数百万用户、几千个应用;第二平台是在80年代开始的客户机/服务器系统，PC开始使用大型计算机的数据库和应用程序。第二平台有数亿用户、数万个应用。IDC认为，第三平台是ICT的未来。信息技术的价值正在从以计算为中心、以业务为中心全面转向以用户为中心的时代。

　　作为较早涉足云计算、大数据等领域的公司之一，EMC这次又提出转型第三平台，并将2014全球主题定为——“重新定义(Redefine)”。清晰的战略观让EMC在第二平台中赢取了一个又一个胜利，那么在第三平台中呢?对此，叶成辉先生认为，整个IT行业向第三平台转型是大势所趋。不过在未来相当长一段时间，将是第二平台和第三平台并行。在中国，这一转型过程可能会比美国慢。因此他指出，2014年，EMC不仅要巩固第二平台这个主战场，进一步扩大市场份额，而且要向第三平台这个新市场进行平滑转型，即从传统数据中心市场过渡到软件定义的数据中心市场。

　　今年是EMC中国第二个五年计划的具有转折性意义的一年，伴随着第三平台的兴起，很多行业都在发生颠覆性变革，企业正在被软件重新定义，IT管理将重新定义。EMC也在重新定义自己，全面布局第三平台，跨越第二平台和第三平台的鸿沟，帮助企业释放IT价值。叶成辉表示，“第三平台更加贴近用户需求，也是产业发展的重要趋势。第二平台是传统的数据中心，如今EMC在第二平台已经取得了领先优势，在第三平台中的云、大数据、移动、社交，EMC也引领着发展的脚步，第三平台这个概念将让广大用户对EMC有一个全新的认知。”

▲EMC已全面布局第三平台

　　从EMC信息基础架构方面来看，EMC提出了软件定义存储，由EMC存储软件统一管理多厂商、多种类、多型号的磁盘阵列，同时管理商品化的硬件，向操作系统、应用程序提供虚拟化的存储。在当前的数据中心，有很多应用已经部署在第二平台上，未来还可能还有一些应用需要部署在第二平台，同时，越来越多的新应用将部署在第三平台。通过EMC软件定义存储，能够在同一个控制层面管理第二平台和第三平台两种架构。

　　不过，企业的发展和成功, 不但需要有清晰的战略，更要有一只强有力的队伍。对此，叶成辉信心满满地表示：“转型第三平台，EMC联邦策略将是我们制胜的关键。” EMC联邦策略是EMC重新定义的核心要义。由EMC II信息基础架构业务、VMware公司和Pivotal公司组成EMC联邦，为客户提供同类非常好的、水平建构、选择自由的解决方案，以区别于那些单一品牌的端到端解决方案。

　　EMC联邦中的这三家公司，EMC、VMware、Pivotal，可以说是各有特长：EMC在存储乃至云计算、大数据等领域独树一帜;而VMware则是虚拟化乃至软件定义基础设施领域的佼佼者;Pivotal是EMC和VMware的合资公司，定位在下一代云计算和大数据应用。这个“三驾马车”式的联邦让EMC集团几乎覆盖了所有基础设施领域，而且从第二平台到第三平台都有覆盖，这种联邦模式的优势已经凸显。

　　对于未来EMC联邦的发展前景，叶成辉表示，如今很多友商都在做重大的战略调整，当然各个巨头之间的合作也在加速，更看好EMC联邦的发展模式，EMC联邦其实引领了这种趋势。

　　“如今的客户不希望再绑定在一个平台上，而且厂商也无法总包一个云或者某个解决方案，客户期望开放，客户很懂如今的技术趋势，他们不希望被帮死在一个平台上。EMC联邦则意味着开放，用户觉得X86是开放的，Unix是绑死的，Hadoop是开放的，Hadoop的工具可以用微软的也可以用EMC，还可以用Cloud Foundry的，用户更加自由。”