【IT168 评论】杨元庆又将目光盯在了服务器上。
在移动互联上完成个人电脑、智能手机、平板电脑、智能电视、云计算“四屏一云”为主的“PC+”战略终端布局之后，杨元庆又将目光盯在了以服务器为主的企业市场上，而其追逐的目标就是当下全球服务器的“三哥”戴尔，而其借用的重要筹码之一就是戴尔曾经的盟友全球存储巨头EMC。
结盟EMC
“联想与EMC的合作，既是我们巩固PC业务基础迈出的坚实一步，又是向成为PC+时代领导者迈出的有力一步，”8月1日，联想集团董事长兼CEO杨元庆对《华夏时报》等媒体记者表示，“本次合作将进一步落实我们的PC+战略，在已有前端设备的强大优势之外，强有力地提升我们在后台设备市场的能力并建立起服务器和存储业务的坚实基础。”
当天，联想集团突然宣布与全球存储巨头EMC结盟。就在此前一天，业内证实8月1日联想集团将有重大消息公布，不过当时大家并不知具体事项内容，其间猜测四起，有称可能是收购诺基亚，也有称可能是收购黑莓，还有称是宣布刘军出任CEO等等。不过没有想到的是，联想最终是宣布与EMC结盟。
联想集团表示，此次与EMC建立的合作主要包含了三大核心内容：一是共同制定了一项服务器技术开发项目，该项目将推动并扩大联想在x86行业标准服务器细分市场的实力。二是联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，将把EMC行业的网络存储解决方案介绍给自己的客户。此举将率先在中国市场实施，随后与联想的服务器业务发展同步，扩展到全球其他市场。
另外最为关注的一点是，双方计划成立一家新的合资企业。杨元庆透露提前，“在增长最快的NAS存储领域，联想和EMC将成立一家合资公司，重点面向中小企业和大企业分支机构提供NAS存储产品。联想将持有合资公司51%的股份，EMC将会将旗下艾美加公司的部分资产和资源并入这间合资公司。未来几年里预计双方整体合作的销售规模将达到数十亿美元的量级。”
杨元庆称，PC+的时代不仅仅意味着更加丰富的终端市场，同时也孕育着潜力巨大的后台设备市场。越来越的前端设备，海量的内容和应用，以及不同设备间共享信息协同运用的需求，意味着越来越多的应用和数据将在后台存储和处理，这些发展趋势为服务器和存储市场带来了巨大的增长机会。“预计未来五年，X86服务器全球市场规模将由现在的380亿美元增长到460亿美元，在新兴市场增长会更快。在全球NAS市场复合增长率将会达到25%，这对联想来说是难得的机遇。”
“猎杀”戴尔
“服务器是我们在商用领域里面从PC的一个自然延伸，其实我们很多的商业客户，对我们提供更加丰富的产品也早有期待。尤其是我们的销售合作伙伴，代理商们也早就希望联想提供更加丰富的PC以外的产品线。所以我们觉得，这是符合行业的发展趋势，也符合联想的战略方向的。”杨元庆当天对《华夏时报》记者介绍联想在服务器上的战略时称，“我们具体的战略路线图就是先要赢在中国，因为在这儿我们有更强的品牌影响力，更强的客户基础，更强的渠道网络的基础，更好的品牌影响力。”
同天，联想集团高级副总裁、大中华区总裁陈旭东透露，上个季度，联想集团在中国国内市场服务器的市场份额创历史新高，达到15%。而此前的6月5日，他曾表示，联想服务器的目标是在2015年全球份额提升至10%，进入全球前三。
众所周知，联想集团目前在个人PC业务上发展迅猛，已经跃居全球第二的位置，而且有可能在今年第三季度超越惠普成为全球PC老大。不过相比个人PC业务的如日中天，联想在全球服务器业务上，地位还处于弱势地位，市场规模不到3%。
全球知名市场调查机构IDC发布的2012年第一季度全球服务器数据显示，以营收来算前五强分别是惠普、IBM、戴尔、甲骨文、富士通，各自的市场份量额分别为29.3%、27.3%、15.6%、6.1%、5.2%。
显然在服务器上，联想还不在五强之列，而根据陈旭东的说法，联想要进全球前三，其要超越的目标就是戴尔公司。
耐人寻味的是，EMC此前就是戴尔的合作伙伴。资料显示，2001年10月，戴尔与EMC宣布达成为期5年的战略合作关系，戴尔以联合品牌转销EMC的CLARiiON中端存储系统，此后双方合作顺利，都得到了一家发展，如2002年，戴尔磁盘存储系统收入为2.69亿美元，还不到整个磁盘存储系统硬件销售收入的四分之一,便仅2003年上半年，戴尔/EMC合作的产品销售收入就达到了3.07亿美元，占戴尔磁盘存储硬件销售收入的大约45%。
不过双方的合作在2007年出现裂痕，当年戴尔出资14亿美元收购iSCSI存储厂商EqualLogic，戴尔单飞的企图为双方的合作埋下阴影。2010年8月初，戴尔又突然出价11.5亿美元企图收购高端存储厂商3PAR，虽然最后惠普以戴尔两倍的价格夺走3PAR，但戴尔单干的想法已经使与EMC的合作走到尽头。果然在去年10月，戴尔宣布终止与EMC的转销合作关系，自此两家分道扬镳。
戴尔与EMC的分手给联想提供了争夺服务器市场的机会。EMC总裁兼首席运营官帕特基辛格当天透露，“这个合作其实是在一年前才开始谈的。”
“我们和戴尔现在没有合作伙伴关系的。很多年前的时候，我们和戴尔有一些合作，合作了七年左右，之后我们就各奔东西了。我坚信我们和联想的合作肯定会持续更久，肯定会比与戴尔合作的时间更长，更强大。”EMC董事会主席兼首席执行官乔图斯当天对记者谈及与戴尔的合作时明确表示。
显然，戴尔与EMC合作的裂痕为联想提供的机会，而联想能否借EMC超越戴尔成就全球服务器第三的梦想还需要看双方未来合作的发展状况。
