【IT168 资讯】OEM磁盘阵列给主流厂商是一个充满风险的行业，因为大合同可以就像这样离开，伴随着收入流水的损失。这就是发生在Dot Hill身上的，它已退出了NetApp的供应商合同。

　　2011年最后一个季度(Q4)的收入约合4700万美元，在去年同期的6500万美元基础上下降28%。Dot Hill产生了60万美元的净亏损，相比之下，在2010年最后一季度还有微乎其微的30万美元利润。

　　2011年第三季度(Q3)，Dot Hill的收入为4810万美元，净亏损1220万美元。因此，总体而言第四季度比第三季度有所改善。

　　还有其他发展的迹象。Dot Hill表示收入“从2010年以来，除了退出的NetApp业务之外增加了6%”。更令人印象深刻的是，二线OEM厂商的销售比上年增加40%。他们还有一段路要走。

　　2011年全年业绩为1亿9750万美元的收入，比2010年下降5500万美元，净亏损2200万美元，比2010年的1350万美元亏损更糟。

　　Dot Hill的总裁兼首席执行官Dana Kammersgard勇敢的面对它：“我们的体系发生了巨大变化，并且我们认为，我们已经从数据存储行业的许多合并和收购中获益，我们积极地工作，就像我说的那样，我们将填补竞争对手留下的空隙，比如赢得新的OEM客户，像Autodesk和Concurrent Computer(并行计算机)，还有像Harwood和Pac Data这样新的分销商。我们还有尚未宣布的额外胜利，并预计在2012全年增加其他的。”

　　现在没有人会进入这种业务。提供驱动器机箱给主流OEM厂商，是一个“傻瓜”的比赛。在这里没有创业公司，他们都在固态存储和云存储领域。但是Dot Hill就在其中并且已无处可去。

　　他们超越了一个合同制造商，但还不是将磁盘阵列销售给最终用户。迎合大客户——但他们太少了——导致了Dot Hill对他们作出改变比较敏感。它基本上没有真的想销售相同的驱动器阵列机箱作为其竞争对手，即使只是来自软件上的增值。

　　Dot Hill的已建立其虚拟化技术组合，但尚未交付短期收益。他们也在不断扩大其在二线OEM厂商中的覆盖面，毫无疑问，是在忙着发展大数据圈地，就像Xyratex已经在做的，以及那些全闪存厂商的想法。一个问题是许多聪明的小型初创企业也在这样做。Dot Hill在这场竞赛中的优势在哪里?

　　基本上Dot Hill将继续进行他们已经做的磁盘阵列和机箱，并试图从中赚钱。他们预测2012年的全年收入在2.05至2.25亿美元之间。其在2011年的毛利率为21.1%，2010年是17%。提高这个是盈利的关键。