赛门铁克2012计划

　　此外，吴锡源重点谈到了赛门铁克的2012开拓计划。据介绍，赛门铁克在过去五六年中，业绩增长翻了两番，大客户增长翻了三番，客户数量增长达到了250%，与此同时，赛门铁克在中国区的资源增长了五倍，大中国区的员工人数已经超过1355。企业安全领域占30%市场份额，数据防丢失领域占34%市场份额，在重要的市场领域始终保持了领先的市场地位。

▲赛门铁克在各个细分领域的市场份额

　　2012年，赛门铁克的战略可被概括为“两头拉，中间扩”，两头拉指战略客户的服务要进一步深入，并与客户业务紧密挂钩;中间扩则指赛门铁克需要一群合作伙伴实现中小企业覆盖。吴锡源谈到：“目前我们在大中国区有8个分公司，但是我们2012年需要达到15个、30个分公司，要贴近客户的资源，这样我们在整个市场覆盖就全面了”

　　“实际上，中国区有些市场还没有开发，尤其一些二、三级城市还有很大空间可以成长，例如山东、河北、河南、四川、西北等等。”

　　行业市场方面，吴锡源则重点提到了电信和金融市场：电信企业过去在信息化安全的建设上实际上是比较慢，金融企业因为考虑到风险管理、金融安全等因素，因而发展的更为成熟。2012年，电信和企业市场的信息安全建设脚步回全面加快，而金融领域，国家证监会会颁布中国的金融合规性法规，所以明年上市公司的合规市场会有较快增长。

　　“美国大约有60%~70%的合规市场是赛门铁克的，这个市场我们努力了六年，等着它开花结果。如今中国的证券市场也需要合规服务的，因为需要要保护普通的大众散户，所以这也是一个很大的市场空间。所以，安全尤其是合规在内地市场上非常看好。不只在金融，包括电信，甚至在所有的上市企业内部都非常看好。”