【IT168 评论】塞翁失马，焉知非福。这句古话说的很好。在日前，戴尔公布与EMC终止转销合作关系的消息，这意味着戴尔将不再转销所有EMC存储产品，包括戴尔贴牌、EMC OEM的CLARiiON、Celerra、Data Domain和VNX产品。不像彼时牵手时的高调，此时二者分手得非常低调，正式成为“敌人”。

　　暂且不论谁是塞翁谁是马，二者的转销合作已经持续了将近十年时间，分手难免让人唏嘘，但事实上，两家厂商都从合作中获益匪浅，而且，塞翁失马，未必是祸。

　　早在2001年11月，戴尔宣布转销EMC的CLARiiON中端存储产品，在此之前，虽然戴尔已经有PowerVault产品，但总体而言仍是偏向硬件的低端产品，软件和服务方面不尽如人意。但是，转销开始之后，戴尔贴牌EMC产品并提供一些具有附加值的功能和支持服务，使得这一情况有所好转。

　　在2007年戴尔宣布收购EqualLogic之后，戴尔转销EMC CLARiiON已经占总销量的1/3，贡献收入超过10%，其中应该包括很多软件和服务。

　　可以看出，戴尔透过与EMC的合作看到了这个市场有很大的潜力，但显然“肥水不流外人田”卖自己的产品会得到更多好处，于是戴尔通过一系列收购来补充自己的发展版图：除了收购EqualLogic之外，戴尔还在2010年相继收购Exanet获得横向扩展NAS、收购Compellent获得FC存储，收购Ocarina获得数据压缩和优化技术。

　　而EMC也正在从一家单纯的存储厂商逐渐发展成为覆盖虚拟化、安全一直到现在做面向服务器的硬件，难免会和之前一些亲密的合作伙伴形成更多的竞争关系，这本身就是一个多方利益的艰难博弈。

　　今年年初，EMC将CLARiiOn与Celerra产品线整合成VNX统一存储，并推出了Data Domain和Isilon的新一代存储产品线。此时戴尔与EMC的关系已经降至冰点，分手传闻甚嚣尘上。

　　而后10月份，EMC总裁兼首席执行官乔图斯来华接受媒体采访时，对正式终止合作的事情作出回应：“我们现在没有关系了!”他虽然没有对戴尔作任何评论，但是EMC的态度已经非常明确。

　　乔图斯声称EMC找到了更多新的合作伙伴关系，颇有“送走一个戴尔，迎来千万个新伙伴”的意味，称这不仅对EMC没有实质性影响，反倒让渠道合作伙伴放下了包袱——不用再担心和戴尔之间有任何冲突或者竞争了。

　　如IBM和惠普一样，戴尔正在搭建一个由它自己掌控的IT生态系统，通过收购形成一个日渐完善的、覆盖从服务器、网络到存储等等的IT技术堆栈。而试图通过VCE联盟做到这一点的EMC，则要考虑自己在竞争力方面是不输这些“多面手”的。所以说，戴尔与EMC的分道扬镳，重要不是福祸，而是得到的价值，以及找到比马更合适的工具。