戴尔：存储全能型选手的华丽转型

　　新三国上演之后，微博上面曾有这样一个有趣的段子：“刘备的经历告诉我们，集团总裁完全可以从摆地摊做起……”，当我们回顾戴尔公司的发展历程时，感觉有异曲同工之妙。2011年是戴尔公司的一个转折点，也是一个新的起点。在去年竞购3PAR失利之后，今年2月转而并购Compellent公司，填补了高端存储市场空白，更为重要的是，借助Compellent，戴尔形成了以Compellent、EqualLogic为依托，流动数据架构为核心的戴尔智能数据管理解决方案。

　　紧随其后，7月，戴尔宣布收购网络设备厂商Force 10 Networks。当然这不是戴尔发力企业级市场后的第一起收购案，当然也不会是最后一起。自2007年起，戴尔收购了包括EqualLogic、Exanet、Ocarina、Secure Works以及Compellent公司在内的不下十家与数据管理、网络及云计算有关的公司，而并购Force 10的完美收官，标志着戴尔完成了向数据中心整体解决方案供应商的完美转型。而只就戴尔存储而言，“戴尔是一个具有全面存储产品的‘选手’”。

　　并购Compellent——填补中高端空白：2011年2月，戴尔完成了对Compellent的收购，借助戴尔的自有渠道，Compellent的订单数显著上升。更为重要的是，戴尔通过对Compellent与原有技术的整合，最终形成了以自动分层存储、自动精简配置以及负载均衡等技术为核心的流动数据架构，而这是晚些时候戴尔发布智能数据管理的核心元素。

　　当然，戴尔收购Compellent的意义不仅仅在于此，从戴尔整个存储战略来看，“摆地摊”终究不是出路，把自己的“集团”做大才是出路。在戴尔的存储产品线中，已有EqualLogic家族和PowerVault家族来支撑，而并购Compellent则完善了戴尔的中高低三个产品线，加之之前收购的Ocarina等一系列厂商，戴尔在存储市场已经成长为一个“全能型选手”。

　　发布流动数据架构：数据是流动的，并有“冷热”之分，将“冷”数据与“热”数据分离存储，可有效地降低企业的IT成本，同时也能给“热”数据分配更多的资源以保证业务需求。这实际上不仅仅只是包括了分层存储功能、自动精简配置等功能，其还涵盖了包括存储、CDP、备份以及容灾等领域。从其发布的与之相关的解决方案来看，实际是对戴尔现有存储领域产品的整合，进而推出的整体解决方案。这也标志着戴尔从OEM商向整体解决方案供应商成功转型。

▲戴尔流动数据架构整体解决方案示意图

　　发布PowerVault MD3600f：填补了戴尔存储产品在光线领域的空白。

　　戴尔收购Force 10：7月，戴尔宣布完成对北美网络设备公司Force 10的收购。这标志着戴尔已经初步具备提供数据中心整体解决方案的能力，是继惠普、IBM之后的第三大数据中心整体解决方案供应商。从目前用户市场的情况看来，大多数用户似乎更乐于采用这种一站式的服务，整体解决方案也许会成为未来的一种趋势，而戴尔推出的vStart也许正是出于这种考虑。

　　戴尔与EMC“劳燕分飞”：对于业内而言，戴尔与EMC的合作终止并不是一件很让人意外的事情，尽管二者之间的转售合同要到2013年才终止。自戴尔发力企业级市场以来，逐步并购了多家IT厂商，尤其是Compellent、Ocarina、Force10的并购成功，也彻底完成整体解决方案供应商的转型。

　　而另一方面，EMC在年初的时候就面向全球发布了41款新品，覆盖了EMC从低端到高端、从软件到硬件、从在线存储到数据保护的全部解决方案，其中面向中低端市场的VNX以及VNXe存储系统得到业内人士的重点“关注”。尽管其与戴尔的转售合同要到2013年才终止，但二者对于合作终止早已“心知肚明”，并“心有默契”。

　　从戴尔的成长历程来看，每宗收购案都显得不愠不火，显得非常低调。尽管在3PAR收购案中被惠普横插一脚而失利，但转而收购Compellent却又显得棋高一着。直至Force 10收购案的完美收官，标志着戴尔企业级市场布局完成，向整体解决方案供应商的“华丽”转型。