学会打太极

　　在云存储市场上，有两个重要的联盟：一个是由VMware、思科和EMC组成的VCE联盟，另一个是由NetApp、思科和EMC组成的联盟。两个联盟都是能过将虚拟化软件、网络和存储产品组合在一起，为客户提供全面的云计算解决方案。对于联盟中的成员来说，一个必备的技能就是实现充分的协作，发挥自己产品的长处，形成互补的解决方案。这就像是打太极，能将不同的部分巧妙地融合在一起，形成合力。

　　NetApp公司副总裁兼亚太区总经理Simon Green介绍说：“在亚太区，NetApp公司有200多人专门从事与云有关的业务。NetApp、思科、EMC三家公司都有专人负责协调彼此间的工作。目前，联盟在云方面业务的重点是，通过培训等有效手段，让渠道合作伙伴能够更加深入、全面地理解三家的联合解决方案在虚拟化、云计算和动态数据中心方面的独特价值。”NetApp公司大中华区总经理陈文俊补充说：“在中国，NetApp也在慎重地选择云计算方面的渠道合作伙伴，目前经过认证的仅有达科、东软等少数几家。”

　　据记者了解，NetApp今年专门招聘了负责云业务的人员。这些人目前在上海工作，在云业务拓展方面的工作还处于刚刚起步的阶段。

　　Vblock是VCE联盟推出的云存储产品。这是一个打包的解决方案，用户可以直接购买。如果用户不愿意购买打包好的Vblock，也可以分别从VMware、思科和EMC购买产品，然后自己组合成云计算解决方案。陈文俊表示：“Vblock是一个单一的云存储产品，而NetApp与思科和EMC致力于推动一种开放的安全多租户计算架构。一个是产品，一个是架构，这决定了两个联盟在具体的推广策略上的不同。”

　　HDS即将推出的统一计算架构解决方案包括了刀片服务器、存储和网络和软件，其中日立有能力提供刀片服务器、存储和软件，但是网络产品需要寻找合作伙伴。HDS并没有透露未来的网络产品合作伙伴是哪家。不过可以肯定，无论最终选择了哪个网络厂商，HDS最核心的工作还是实现方案的整合。