【IT168 评论】7月23日，NetApp大中国区渠道峰会在成都举行。除了强调继续深化多元化的渠道策略以外，NetApp在云存储渠道战略上的布局更加引人注目。

　　对用户来说，云存储技术和解决方案固然重要，但是如何让云尽快化成雨降落到地面，即实现云存储的落地更加重要。巧合的是，在过去的两个月中，HDS、EMC、NetApp先后在渠道方面发力，大家不约而同地将云计算、云存储的落地作为了今后渠道策略调整的关键。HDS酝酿两年之久，终于在今年推出了白金伙伴计划，强调与渠道合作伙伴的全面合作。EMC不久前宣布注资富通公司，目标直指虚拟化和私有云建设。NetApp也将渠道的重点放在拓展系统集成商和云存储业务上。从渠道入手，将云存储解决方案的销售、部署和服务作为工作重点，HDS、EMC、NetApp在云存储落地方面走在了业界的前列。

　　私有云快于公有云

　　来成都参加渠道峰会之前，NetApp公司副总裁兼亚太区总经理Simon Green此北京逗留了几日。其间，他拜访了一些重要的客户，而这些客户提到最多的就是云计算和云存储。“一些大型用户对私有云十分感兴趣，其目标是降低整个信息基础架构的复杂性和成本。企业十分关心如何从现有的烟囱式的架构转变为资源可以充分共享的架构。NetApp的最大优势是，可以提供针对异构环境的存储解决方案，更好地帮助用户降低系统的整体拥有成本，提高存储的利用率。此外，NetApp还可以提供插入式的存储解决方案，不会影响用户原有的应用环境。”Simon Green表示，“从现有架构迁移到私有云架构，要经过许多步骤，不可能一蹴而就。用户需要开放的能够兼容现有架构的云存储解决方案。”

　　NetApp公司全球渠道销售副总裁Julie Parrish表示：“目前，NetApp正在全球范围内推动云业务的发展。比如，NetApp正在大力推行全球系统集成商(GSI)计划，主要为应用需求较复杂的大型企业客户提供服务。NetApp目前有50多位专家负责GSI等计划的执行。NetApp的目的是为用户提供更多的选择，而不是把云计算方案强加给用户。从目前情况看，一些大型企业用户正在积极实施向私有云架构的迁移。公有云的发展更多地要依赖于服务提供商以及外部经济环境的发展程度。因此，相对于私有云来说，公有云的发展步伐会略慢。”Simon Green也认为，基于成本、安全性、业务复杂度等方面的考虑，用户更容易接受私有云。

　　以今年5月发布虚拟化产品VPLEX为标志，EMC将业务战略重点放在了私有云上。EMC近日高调宣布与富通合作，也是看上了富通在虚拟化以及私有云方面拥有比较强的技术实力。虽然NetApp、EMC等都根据云业务的需要对内部组织架构和销售策略进行了调整，但目前这些公司并不能提供具体的销售数字，表明云存储对公司业务的贡献程度。从目前情况看，云存储还只是一个未来的增长点。