集成商从集成产品向集成服务转型

　　问：当用户使用云存储平台后，集成商的作用会发生什么样的转变呢?

　　范昂：传统的集成商其实作用很大，他最接近用户，最理解用户的需求。但是他做了很多的事情，包括理解用户的需求，满足用户的需求，采购设备，甚至包括售后服务，工作量非常大，利润也被设备提供商等环节切割掉很多。我觉得以后集成商的作用还会更大，因为他理解用户的需求，以前他可能是整合提供的是集成的设备，将来可能集成的是服务，所做的工作量可能会降低，但是服务品质会提高，我觉得是一个转变的关系。

　　问：集成商也需要去了解云存储平台能够提供什么作用，并且了解行业的应用特征，基于两方面的特征，提供一些集成的服务?

　　范昂：对，我觉得集成商更多是集成服务，而不是集成设备的形式。

　　问：当用户把一部分数据向公共云平台上去迁移，您会给他提哪些建议?需要注意哪些问题?

　　范昂：首先用户应该对数据有一些梳理，就是说哪些数据需要放在云上，哪些不需要，然后对云服务平台的要求是什么样。例如说生产系统对存储的响应要求是很高的，如果要通过互联网，或者远程网络访问，也许云存储平台，或者说远程使用的云存储平台并不能满足。这时候整个系统是迁到云上，还是保留在本地，用户要做一个判断。首先用户要做梳理，自己想要什么东西应该梳理清楚一些。

　　此外用户需要了解更多，包括供应商提供的服务特性，然后云存储的运行环境和基础设施，这些方面是保证一个云存储服务的关键因素，抓几个关键因素就可以了。