“软实力”之外还得打好“硬基础”
戴尔如今已经不再强调单款产品的优势性能，转而强调整体解决方案优势，但存储领域，戴尔所主打的Equallogic系列是一款iSCSI阵列，是否能担当起智能解决方案的硬件基础架构呢?对此John Joseph有自己的看法。
John Joseph认为，如今用户对FC还是iSCSI的争论已经偃旗息鼓，不再只关心主机接口协议方面的带宽指标，把采购抉择的重心转移到了如何实现内部的数据管理功能上
John Joseph表示：“五六年前iSCSI出现的时候，人们在将其与Fiber Channel比较哪一个更好，但是存储技术发展到了今天，我们已经更多是在探讨存储与运营里的功能、特性，以及智能化的管理。从性能的角度来讲，iSCSI与Fiber Channel的定位，以及什么时候需要哪种技术大家都非常熟悉了，再看存储的时候不是比较这两个，而是说在所有架构下哪一个能够提供更好的特性。”
可见John Joseph对Equallogic系列产品寄予了相当的厚望，希望该产品能承担起戴尔智能存储管理坚硬基石的作用，在提供一个横向扩展的对等存储的基础架构之上，IDM策略中的智能数据管理功能，如动态迁移、在线分层、在线线性扩展等功能都将在Equallogic硬件存储平台上发挥重要功能。
按John Joseph的观点，如今用户已经广泛接受了iSCSI的性能与灵活性，随着10Gb以太网的普及，更给iSCSI的快速增长打了一针助推剂。如今，用户已经不仅仅关注主机接口的协议与带宽指标，更关注的是内在数据的灵活性、管理性以及运营管理的成本效益。
尽管如此，戴尔和EMC合作的Dell/EMC系列产品在市场上同样拥有傲人的业绩，一方面适时补充了戴尔在FC SAN方面的空缺，另一方面也给戴尔带来不菲的营收额。根据调研公司的数据显示，从戴尔出货的EMC存储系统占EMC总营收的10%以上，占戴尔总营收的25%。
