选择正确的对象只是第一步

　　尽管收购价高于市值87%，对于Dell来说，仍然是一笔值得称道的交易。

　　首先产品线方面，3PAR能够有效的补充Dell原先在中高端FC SAN领域的空白，完善Dell存储产品线，并有望成为未来Dell存储系统产品的旗舰主力。而Dell强大的直销铺货能力，则能够将3PAR的销售额提高到一个新的数量级。二者的结合是销售资源+产品技术的有效结合，互补型收购的一个典型案例。

　　在运营整合方面，Dell此前和EMC就CLARiiON系列产品的合作已经长达10多年，在中高端存储系统产品方面，业已有了较丰富的运营经验，此前对Equallogic产品的成功整合也极有说服力的证明了Dell对收购厂商的整合能力。

　　此外，Dell目前极其重要的一项全球战略则是向服务转型，实际上，Dell在商用领域的硬件销售以其独特的运营模式和扁平化的营销渠道业已取得了巨大的成功，但与此同时产生的问题则在于，Dell似乎对个人电脑和周边设备销售的依赖度过高，且客户80%以上集中在商业客户，因此更容易受到经济周期影响。

　　随着硬件业务的利润日益下滑，Dell急需要改变业务结构比重，由单纯的硬件销售厂商，更快速向服务和外包型厂商转型。由此，Dell展开了一系列改革和重大调整，收购3PAR相信也只是Dell向服务转型整体战略之中的举措之一。

　　不可回避的是，Dell收购3PAR同样也带来一些潜在的问题：

　　问题1：Dell的品牌影响力更多集中在中低端市场，尽管此前和EMC合作，在中高端FC SAN领域有较大的突破，也必须考虑到EMC在中高端存储市场的品牌影响力。销售3PAR产品的情况下，Dell还需要更多重塑中高端存储服务品牌形象的工作。

　　问题2：Dell的服务器产品目前仅有X86产品线，3PAR的存储系统则偏中高端，很多时候涉及到与小型机的协同工作，没有小型机系统，对3PAR存储系统销售来说，可能会丢掉一部分“服务器+存储”整体打包方案层面的优势。

　　问题3：尽管目前我们可能无法从双方厂商的官方推广口径中听到任何消息，但Dell和EMC的合作关系无疑将受到本次收购案的影响。

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