不为了招募渠道而招募渠道
面向 2011 财年，NetApp 将更多注重多元化的渠道策略。NetApp 全球渠道销售副总裁Julie Parrish 表示：“在 2010 财年第四季度，我们整体营业额的 71% 都来自于非直接销售。建立和实施一个行业领先的合作伙伴计划非常重要，这个计划必须支持众多不同类型的合作伙伴，而且要任何时候都保持高水平的合作伙伴满意度和忠诚度。”
图：NetApp 全球渠道销售副总裁Julie Parrish
NetApp 将针对不同类型的业务模式，制定相应的渠道发展计划。在中型企业市场，NetApp 主要与合作伙伴深化客户关系，针对客户的需求提供更好的支持和服务，如简化产品配置、优化我们流程等等。
在企业级市场，根据日益增长的数据中心对存储解决方案的需求，NetApp将加强与系统集成商、托管提供商、咨询顾问等合作伙伴合作，帮助客户解决数据中心所面临的各种问题，共同帮助客户了解整个业务流程的变化，分析采用诸如虚拟化、云存储等技术能够使之业务出现什么样的变化。为此，NetApp正在推行全球系统集成商 (GSI) 计划。该计划重点发展的合作伙伴，面对的是大型企业客户，能够在客户复杂的决策中起着重要作用。在中国，已成为 NetApp 全球系统集成商合作伙伴的包括华胜天成、东软、亚信等。
