筑多级渠道体系

　　根据蒋慰慈的介绍，HDS的渠道布局包括几个层次，区域合作伙伴主要针对本地业务展开合作;ISV则是结合应用方案进行推广和合作;金牌合作伙伴主要面向行业最终用户的开拓与销售;此外，还有负责中低端产品的分销渠道，几方面不同类别、不同分工不同层次的渠道伙伴共同构筑HDS的渠道体系架构，使HDS的存储系统产品能够完成从高端到低端、从中央到区域的全面市场覆盖。

　　其中白金合作伙伴是在HDS整个渠道合作体系的最高层，与HDS的合作层面不仅仅局限于销售层面的买卖关系，还会深入到共同客户开拓、市场推广以及技术服务等多个层面。

 
HDS白金合作伙伴授牌仪式发布会现场

　　此外，蒋慰慈还补充道，HDS在今年的渠道布局是全方位的，后续HDS还将推出一系列的渠道政策，包括更多的渠道奖励，更完善的项目报备流程，更合理的返点计划。

　　实际上，HDS的白金渠道合作体系规划早已在紧锣密鼓的运作中，早在2009年HDS推出的渠道晨光计划中，我们已经看到白金合作伙伴计划的雏形。而庄国光先生也证实，在他来到HDS就认大中华区总裁之前，HDS酝酿白金合作伙伴计划已经有2-3年。庄国光先生的介绍也从侧面证言了HDS对合作伙伴价值的重视并非一朝一夕。

 
长远智扬代表接受HDS中国区总经理庄国光先生及中国区渠道总经理蒋慰慈先生授予“白金合作伙伴”奖牌

　　本次晋升为白金合作伙伴之一的长远智扬则从另外一个角度对HDS对渠道伙伴的支持给予了极高评价，长远智扬是HDS历史最悠久的合作伙伴之一，从HDS公司第一台机器到中国就开始合作，历史已超过8年，在长达8年的合作历史中，HDS始终提供了有效专业的解决方案和强大的合作伙伴支持力度。