【IT168 专稿】HDS的存储业务一直以来以OEM业务和大行业客户的厂商直销见长，不过近日，HDS新一轮的渠道市场排兵布阵已经悄无声息的展开。在HDS的最新渠道阵容蓝图中，渠道合作伙伴已经从集成商和分销商的简单买卖关系上升成为战略合作伙伴，双方将在销售、推广、服务、以及技术合作等层面展开全面深入的合作。

 
HDS渠道“白金合作伙伴”授牌仪式现场，HDS高层与渠道合作伙伴合影

　　近日，HDS宣布将三家和HDS有着悠久合作历史，且业绩斐然的渠道伙伴升级成为“白金合作伙伴”，这三家渠道合作伙伴分别是宝利信通、北京长远智扬科技有限公司以及赞华(北京)电子系统有限公司。在这种新型的渠道关系模式中，HDS力图通过战略合作伙伴建立共赢的渠道生态圈，并争取更大的市场份额。

　　拓新渠道合作模式

　　HDS副总裁兼中国区总经理庄国光先生指出，本次获得擢升的三家渠道伙伴是HDS首批授权的白金合作伙伴。在HDS过去的发展历程中，渠道合作伙伴一直扮演了重要关键的角色，支持HDS从一个成功走向另一个成功。如今HDS的营收已经100%的来源于渠道。本次擢升的三家合作伙伴分别在不同的行业领域给HDS带来不同的市场贡献，白金合作伙伴关系的确立，标志HDS在渠道共赢关系上前进了一大步，未来希望HDS中国市场业绩能够持续翻番，在政府、金融、能源等重要新兴行业帮助HDS快速发展。

 
HDS副总裁兼中国区总经理庄国光先生表示，如今HDS的营收已经100%的来源于渠道，本次擢升的三家合作伙伴分别在不同的行业领域给HDS带来不同的市场贡献，标志HDS在渠道共赢方面迈出一大步 

　　根据HDS 的渠道体系架构，“白金合作伙伴”是日立数据系统全球范围内“五星级合作伙伴合作计划(TNCP)”中的核心组成部分。该级别一般授予市场及地域覆盖范围广，具有广泛的服务支撑能力，并且具备为企业客户提供大型和复杂解决方案能力的专业存储解决方案提供商或集成商。

 
HDS中国区渠道总经理蒋慰慈先生介绍HDS在白金合作伙伴方面的甄选原则，作为HDS渠道体系的最高层，HDS不仅仅对白金渠道合作伙伴提供了大力度多层次的支持，同样也对白金渠道合作伙伴的市场能力和投入资源提出了一定的要求

　　HDS中国区渠道总经理蒋慰慈先生则表示，HDS在白金合作伙伴的选择上还是非常谨慎和慎重的，除了业绩和市场区域等方面的考量，HDS还有很多隐性的标准来衡量合作伙伴。例如双方的公司文化理念是否吻合、是否有相同价值观等等，此外，还会考虑到在重点客户的配合上，不同Partner价值定位的差异化。