【IT168资讯】过去的几个季度中，F5的业绩处于持续上升的态势，年同比和季度环比两大指标都持续增长。这样的增长不仅与经济环境的复苏有关，更与F5的内在努力密切相关。

　　在F5的全球战略中，中国被作为重要的战略市场加以发展。近几年来，F5在中国的投资持续增加，更是在去年启动了中国的生产运营，已经于去年年底开始出货，未来，在中国制造的F5产品将会越来越多，这些产品会出现在F5全球市场上。

　　日前，F5全球高级销售副总裁Mark Anderson来华，并与媒体举行了沟通会，他告诉记者：“中国具有十分重要的战略意义，相信中国会有更多的机会。”

　　F5全球高级销售副总裁 Mark Anderson

　　外在与内在的共同推动

　　过去的3个季度里，F5的业绩增长十分迅速，这与经济环境的复苏以及网络的快速发展不无关系。“过去两年里，全球经济环境发生改变，如金融危机，使得消费者丧失部分信心，对IT的投入下降，但F5在研发上继续投入，并在金融危机后顺利发展。”Mark指出，“在过去的一年里，F5的市场份额大幅增长。”

　　F5重点关注的行业市场在过去的几年中发展迅速。“银行、电信等行业的发展十分迅速。以电信网络为例，网络流量的增长快于历史上的任何一个时期。例如在美国，iPhone、iPad等智能终端大量普及，越来越多的用户使用移动数据业务，这使得AT&T在过去的半年中网络流量翻了一番。”Mark指出，“如此快速的增长需要对流量进行有效的管理，而在流量上，F5能提供更好的管理。”

　　对于F5当前的发展，Mark充满希望：“现在感觉F5做得非常出色，且还有很多机会。”他指出，全球的用户，包括电信、银行等重要行业都意识到需要新的技术帮助他们实现更好的发展，在战略部署上也需要新的技术，比如虚拟化、数据中心需要安全的管理等，而F5的BIG-IP能帮助用户解决好这些问题。

　　哪些举措?

　　正如Mark所说的，在大家都在对金融危机担忧的时候，F5在研发上一直不放松，并在许多方面加强建设，使得其在金融危机之后增长尤为快速。那么除了大环境，除了其关注行业领域的需求增长之外，这些年来F5又有哪些举措推动了其快速发展呢?

　　“销售渠道的建设是F5获得成功的重要基石。”Mark指出，“6年前F5还是一个小公司，但我们已经在销售渠道上奠定了很好的基础，这是我们快速发展最为重要的前提之一。现在，全球有许多企业都需要F5的技术，帮助他们更好地实现运营。”

　　除了销售渠道外，产品本身也是一个企业成功的重要因素，这点F5也不例外。值得一提的是，F5的产品有个重要的特色，那便是在单一的平台上集成更多的功能。“F5的BIG-IP加入了很多功能，如Web应用防火墙。对于用户来说，他不仅需要负载均衡，还需要更多的功能，并且部署也需要更加简单。随着功能增加，用户也会购买更多的产品，这是2004年以来F5快速增长的原因之一。”

　　中国是战略市场

　　在地区分布上， F5毫无疑问还是最关注其总部所在地——美国。在上个季度中，北美市场的销售收入占F5全球收入的55%。除此以外，EMEA(欧洲、中东、非洲等地)也是F5非常重视的市场，这个市场虽然在2006~2007年底增长较为缓慢，但在过去一年中的增长速度达到了80%。“这主要归功于销售模式的改变，我们针对大客户们做了更加细致的销售策略和服务模式，EMEA占全球总收入的22~25%。”Mark指出。

　　在亚太地区除中国以外的国家市场，如澳大利亚、新西兰等都增长比较迅速，这其中中国是F5重要的战略市场。“未来2~3年中，我们期望中国在F5的排名处于第二的位置。事实上，我们对中国的投资在加大。去年F5选择了中国作为新增生产地，并与伟创力合作生产BIG-IP设备。与此同时，还增加了两大支持中心。本来F5是一个比较保守的公司，在没有明确的投资回报前是不会进行投资的，但我们对中国市场的投资加大，表明了F5对中国市场的重视。”Mark指出，“未来会有更多BIG-IP设备来自中国生产，并且会有更多的工程和技术人员支持这一市场。”