探索云服务创新

　　虽然已经成功为中小银行客户推出了云服务，但是黎江认为“中金还要向行业纵深发展，提供行业纵向一体化的云服务。”继续沿着产业链做行业深耕，推出更多集成化的云服务是中金目前正在做的尝试。

　　中金不仅研究中小银行，甚至开始研究中小银行的客户。“大多数银行的中小型商户的IT基础较薄，可能只有一台笔记本电脑，以往银行就单纯为这些商户提供资金方面的服务。现在我们通过与银行合作，使银行不仅仅为这些商户提供资金服务，还可以让银行通过云计算为他们提供增值服务。”黎江称：“银行的中小商户实际上也有很多数据，比如客户名单、员工工资、进销存的情况等，中小商户的老板其实也很重视这些数据的安全，觉得存放在自己的电脑里有一定的风险。因此我们现在跟银行建议，把我们的云存储产品变成银行的一项业务服务，作为附加服务提供给中小商户。”

　　中金为这些中小商户提供了一个开放的客户端，这些中小企业的老板可以通过进入该网站上传存储重要的数据。黎江认为通过这种方式，银行多了一种增值服务，而中金则实现了将IT(Information Technology)变为BT(Business Technology)，再将BT变为业务服务，而这种服务就是通过“云”来实现的。

　　在发展模式上，中金没有选择单打独斗的方式，黎江给中金的定位是“云服务的平台”，愿意与产业链上的合作伙伴进行联合开发，“我们可以和供应链软件开发商、电子邮件的开发商等合作，为金融行业的用户提供服务。”

　　黎江的心态非常开放，他甚至愿意应客户的要求去找云计算的合作伙伴，“客户觉得哪个行业软件企业做得好，我们就主动去找这家企业合作，为用户提供服务。”

　　除了不断往行业纵深方向探索，中金也在寻找其他机会。黎江发现我国行业之间的壁垒较大，各行业间相对封闭，很多企业的IT系统都是内循环系统，没有跨行业的外循环，行业间的IT应用仍然是空白。

　　“比如手机银行，这种模式实际上是银行、电信运营商、还有一些增值服务商联合推出的。但是它应该纳入到银行系统里面，还是电信运营商系统?未来系统应该放在哪儿?恐怕很难解决，这时候就需要第三方的服务机构。”中金希望，未来能够通过一个第三方的服务平台进行整合，为用户提供最终服务。

　　虽然行业间的壁垒很难在短时间内消除，是否借助第三方就能够解决行业间的利益纷争还不得而知，但是中金始终没有停止对云服务的创新思考。无论是行业深耕，还是寻找行业间的空白市场，中金希望通过主动变革，成为云服务领域中的先锋企业。