【IT168 专稿】日前，LSI宣布出货两款6Gb/s SAS JBOD磁盘柜产品：LSI-620J与LSI-630J;同期推出的，还包括4款适用于LSI 6Gb/s SAS控制卡的高级软件产品：包括支持SSD作为缓存应用的MegaRAID CacheCade软件包、对SSD数据读取进行加速的MegaRAID FastPath软件、LSI MegaRAID恢复软件、以及MegaRAID SafeStore安全加密软件。延续从去年开始实施的渠道战略，最新推出的两款JBOD磁盘柜与四款高级软件包均优先面向渠道发售。
LSI全球渠道伙伴营销推广高级经理Suresh Panikar
LSI全球渠道伙伴营销推广高级经理Suresh Panikar出席发布会，详细介绍了本次发布的两款JBOD及四款MegaRAID高级软件包的功能特性，并介绍LSI渠道建设方面的进展与下一步规划。
渠道建设重心从产品转向销售
作为以OEM业务为重心的厂商，LSI谈渠道建设多少有些新鲜。不过从2009年LSI公司正式宣布向渠道转型，并首次面向渠道出货了首批RAID控制器产品以来，LSI的渠道建设工作已经大有进展。
根据Suresh介绍，从2008年起，LSI在产品端已经有了一定的产品基础，不过2008年的时候，LSI SAS产品线还并不十分丰富，还未树立起SAS领域的绝对技术优势，也还未收购3Ware公司完善SATA产品线。尽管如此，Suresh认为2008年渠道体系建设的软肋更多的存在于项目和解决方案的支持上，从下图能够看到，2008年LSI几乎没有解决方案，对项目和渠道伙伴支持也十分有限，仅有一些内部的有限的资源开放给渠道伙伴。
Suresh介绍LSI渠道工作进展，上图中，红色的部分表示基础薄弱的部分，黄色的部分表示有一定基础，但仍然有待加强的部分，绿色部分表示这部分工作已经较为完善
2009年则是LSI正式向渠道转型的一年，从产品端，2009年LSI在业内首推6Gb/s SAS RAID卡，树立起6Gb/s SAS远远领先的技术优势，并进一步收购了3Ware公司。对3Ware的收购不仅仅对LSI SATA产品线进行了有效的完善，同时使LSI扩充了大量的渠道资源。经过2009年一年的积累，相比2008年，LSI针对渠道有了更完善的产品体系供应。
渠道建设方面，2009年，LSI也针对渠道市场展开了全球性的公关推广，并在中国地区设立了专门的FAE支持队伍，建立针对渠道合作伙伴的技术网站，提供SCD支持和认证工作，并初步尝试针对垂直市场的营销方案。
但Suresh认为2009年的渠道建设工作仍然还有很多不足，步入2010年，LSI将进一步完善针对渠道的产品线，补充6Gb/s SAS的多端口产品、出货JBOD磁盘柜产品并将推出一些外部存储产品。并将加强渠道合作伙伴建设，提供有效的合作伙伴计划。
总体来说，Suresh认为2010年渠道工作的重心将放在销售团队的建设与支持上，将针对目标垂直市场展开强度更大的行业突破，此外，还将加强和合作伙伴合作，共同推互操作性解决方案。
谈到渠道和OEM客户可能产生的市场冲突，LSI认为，OEM的销售形式和渠道销售各有长短，从OEM的销售角度，LSI只需要面对一个用户，但面对渠道客户，LSI需要覆盖更大量渠道客户需求。以前的模式更多的只支持有限的几家OEM合作伙伴，通过OEM伙伴去满足渠道销售，但实际上，并不能很好的满足渠道销售的需求。
LSI将为渠道提供更加周到的软硬件和技术支持，提供有效的渠道合作计划，帮助渠道提高自身的增值服务能力，并帮助渠道将自身的能力转化成市场价值。
