【IT168 专稿】日前，LSI宣布出货两款6Gb/s SAS JBOD磁盘柜产品：LSI-620J与LSI-630J;同期推出的，还包括4款适用于LSI 6Gb/s SAS控制卡的高级软件产品：包括支持SSD作为缓存应用的MegaRAID CacheCade软件包、对SSD数据读取进行加速的MegaRAID FastPath软件、LSI MegaRAID恢复软件、以及MegaRAID SafeStore安全加密软件。延续从去年开始实施的渠道战略，最新推出的两款JBOD磁盘柜与四款高级软件包均优先面向渠道发售。
LSI全球渠道伙伴营销推广高级经理Suresh Panikar
LSI全球渠道伙伴营销推广高级经理Suresh Panikar出席发布会，详细介绍了本次发布的两款JBOD及四款MegaRAID高级软件包的功能特性，并介绍LSI渠道建设方面的进展与下一步规划。
渠道建设重心从产品转向销售
作为以OEM业务为重心的厂商，LSI谈渠道建设多少有些新鲜。不过从2009年LSI公司正式宣布向渠道转型，并首次面向渠道出货了首批RAID控制器产品以来，LSI的渠道建设工作已经大有进展。
根据Suresh介绍，从2008年起，LSI在产品端已经有了一定的产品基础，不过2008年的时候，LSI SAS产品线还并不十分丰富，还未树立起SAS领域的绝对技术优势，也还未收购3Ware公司完善SATA产品线。尽管如此，Suresh认为2008年渠道体系建设的软肋更多的存在于项目和解决方案的支持上，从下图能够看到，2008年LSI几乎没有解决方案，对项目和渠道伙伴支持也十分有限，仅有一些内部的有限的资源开放给渠道伙伴。
Suresh介绍LSI渠道工作进展，上图中，红色的部分表示基础薄弱的部分，黄色的部分表示有一定基础，但仍然有待加强的部分，绿色部分表示这部分工作已经较为完善
2009年则是LSI正式向渠道转型的一年，从产品端，2009年LSI在业内首推6Gb/s SAS RAID卡，树立起6Gb/s SAS远远领先的技术优势，并进一步收购了3Ware公司。对3Ware的收购不仅仅对LSI SATA产品线进行了有效的完善，同时使LSI扩充了大量的渠道资源。经过2009年一年的积累，相比2008年，LSI针对渠道有了更完善的产品体系供应。
渠道建设方面，2009年，LSI也针对渠道市场展开了全球性的公关推广，并在中国地区设立了专门的FAE支持队伍，建立针对渠道合作伙伴的技术网站，提供SCD支持和认证工作，并初步尝试针对垂直市场的营销方案。
但Suresh认为2009年的渠道建设工作仍然还有很多不足，步入2010年，LSI将进一步完善针对渠道的产品线，补充6Gb/s SAS的多端口产品、出货JBOD磁盘柜产品并将推出一些外部存储产品。并将加强渠道合作伙伴建设，提供有效的合作伙伴计划。
总体来说，Suresh认为2010年渠道工作的重心将放在销售团队的建设与支持上，将针对目标垂直市场展开强度更大的行业突破，此外，还将加强和合作伙伴合作，共同推互操作性解决方案。
谈到渠道和OEM客户可能产生的市场冲突，LSI认为，OEM的销售形式和渠道销售各有长短，从OEM的销售角度，LSI只需要面对一个用户，但面对渠道客户，LSI需要覆盖更大量渠道客户需求。以前的模式更多的只支持有限的几家OEM合作伙伴，通过OEM伙伴去满足渠道销售，但实际上，并不能很好的满足渠道销售的需求。
LSI将为渠道提供更加周到的软硬件和技术支持，提供有效的渠道合作计划，帮助渠道提高自身的增值服务能力，并帮助渠道将自身的能力转化成市场价值。
出货JBOD针对五大目标市场
根据Suresh的介绍，2010年LSI推出的渠道产品重点针对五个市场领域：首先是视频应用领域，具体包括视频监控、视频编辑等相关应用场景;第二是数据中心应用，涵盖目前极为火热的虚拟化及云计算应用，以及为数据中心提供的数字归档和内容存档;第三是医疗影像;第四是高性能计算;此外，还为不同类型的服务器应用，包含文件网络、联机事务处理和桌面等提供存储服务。
LSI面向渠道出货的两款JBOD磁盘柜产品，LSI 620J及LSI 630J
本次推出的JBOD产品同样适用于以上五个应用场景：两款LSI 600系列JBOD均为2U高，分别支持24块2.5寸盘以及12块3.5寸盘，这两种配置是目前渠道客户需求中最为普遍的配置。两款JBOD均支持6Gb/s SAS技术，采用LSI SAS2x36 6Gb/s SAS扩展器IC，支持硬盘包括3Gb及6Gb SAS或SATA驱动器、固态硬盘及自加密硬盘。
LSI本次发布的JBOD的应用模式总结如上，重点针对视频、数据中心等五大目标行业
两款JBOD通过外部端口能够与市场主流RAID控制器及HBA卡协同使用，与服务器连接，实现高性价比的存储扩展，能够使用户将存储容量进一步扩展到高达512个硬盘。支持高带宽应用和事务处理密集型应用，能够为视频流、云计算、主机托管(Web hosting)、数据库与电子邮件服务器以及联机事务处理等各种应用提供存储服务。
两款JBOD均采用SBB2.0存储桥接坞标准，内部组件全冗余，可选环境服务模块(ESM)可提供对重要数据的连续存取。每个 ESM都支持3个6Gb/s SAS端口，其中两个用于连接两个主机设备，另外一个为扩展端口，通过 SFF-8088连接器可以连接更多JBOD存储设备。
此外，两款JBOD产品可通过带内SAS SMP协议提供SCSI机箱服务 (SES) 2.0管理支持。客户还可现场替换两个电源和冷却模块。
MegaRAID软件包提高系统性能
LSI本次发布的四款MegaRAID 高级软件包主要配合MegaRAID 6Gb/s SAS控制器使用，能够提高整体系统的性能和数据保护功能。
其中两款软件包适用于SSD应用环境，MegaRAID CacheCade软件包能够将固态硬盘 (SSD) 配置成二级缓存来为磁盘系统提速。据介绍，CacheCade软件能够大幅度提高读密集型应用的事务处理I/O性能，例如在网络、文件、SQL 及其他事务处理应用环境下读取和重读数据，以及高随机 I/O 块为导向的应用，据称能将读IO性能提高50倍。
LSI资深工程师宋成勇介绍MegaRAID高级软件包的功能特性
此外，CacheCade 软件包中包括 MegaRAID FastPath 软件，能够为连接到LSI MegaRAID 6Gb/s SATA+SAS控制器的SSD阵列提供性能加速。能够显著提高存储系统及整体应用性能，尤其是要求较高随机读/写操作的工作负载(比如事务处理数据库应用)更是如此。
据介绍，启用 MegaRAID FastPath软件，SSD配置在RAID 0环境下可保持每秒I/O读取性能 (IOPS) 超过150,000次。该软件支持SSD和HDD虚拟磁盘组的全面优化，相对于不采用FastPath软件的 MegaRAID控制器而言，读/写IOPS性能提高2倍。
这两款软件功能与LSI的SSD应用策略密切相关，根据Suresh的介绍，LSI还将推出PCI-E接口的SSD产品。
而同期推出的LSI MegaRAID恢复软件则能够采用快照功能实现快速文件和卷级数据恢复，增强数据保护功能，一旦数据发生意外丢失或被病毒侵害，用户能够捕获指定时间点的源卷数据快照并恢复数据，从而避免从磁带恢复数据的漫长过程。
LSI MegaRAID SafeStor需要与自加密驱动器(SED) 配合使用，结合硬盘级加密功能和本地的密钥管理可以为用户提供更高级别的数据安全，用户将不再担心由于硬盘丢失带来的数据泄漏。
