惠普靠什么争夺数据中心市场?

　　有意思的是，作为先前的盟友，惠普和思科的产品能够被联合用于大型数据中心和大企业之中。但由于数据中心领域的竞争异常激烈，导致上述情况的发生。如今，思科已开始销售安装于架上的服务器，而惠普则开始加速向网络设备市场进行扩张。

　　根据市场调研公司Gartner的统计，思科在2009年上半年控制了本地网络交换器市场大约76%的份额，惠普和3Com两家公司的市场份额约为12%。显然，惠普在数据中心的网络支撑层面不具明显优势。

　　但只要你细心观察，就不难发现思科联盟的这种优势将很快消失。之所以这样说，原因有两点：一是竞争对手惠普实在太生猛，第二则是数据中心解决方案的细节定位。

　　惠普的生猛之处，毫无疑问是在收购3COM之后成为目前产品线最全的厂商，而且没有之一。从服务器、存储、网络、管理、工具，到服务、网络基础支撑，可以说数据中心所用到的所有支撑产品，惠普一应俱全。

　　并且为了应对思科联盟的数据中心战略，2010年4月，惠普发布了最新的“没有思科设备”的数据中心解决方案，同以前的解决方案相比，这种新的数据中心利用惠普/3Com设备将端口和容量密度提高一倍和并且把电源消耗减少了50%。

　　但是，惠普的生猛之处还不仅限于此，在惠普和3COM收购中，有一个很重要的名字不应被忽视，而收购之后的事实也证明，正是因为这个名字，惠普数据中心解决方案中的网络支撑才得以实现。没错，这个名字就是H3C。

　　H3C作为3Com的全资子公司，在交易结束后正式并入惠普。由于3Com旗下的H3C拥有丰富的网络产品和解决方案，并在中国市场获得广泛成功应用。并购3Com后，惠普不仅可以扩展以太网交换机产品范围、增加路由解决方案，并且可以通过H3C显著提高惠普在中国数据中心解决方案的地位。如此，惠普将成为能够提供市场上最广泛的网络产品及解决方案的供应商之一，进而在将来更好地满足客户的需求。

　　H3C数据中心解决方案巡展大会主题

　　可以说，H3C奠定了惠普在数据中心基础架构和网络架构与思科联盟竞争的基础，并使这场没有硝烟的战争，升级到了历史高点。换句话说，除了因为产品线全面，使得数据中心市场的优势逐渐向惠普一方倾斜，而且这种差距也正在缩小。而数据中心解决方案的细节和定位就成为竞争的关键所在。