结盟合作伙伴提供整体方案

　　容永康补充道，北京的客户以央企为主，Dell在北京的解决方案中心策略可能会和上海有所不同，更多会考虑在客户端进行测试和演示，甚至会和研究院和开发所以其合建SIC环境，让客户测试他们企业级解决方案的实际性能。

　　该中心作为Dell解决方案创新中心在亚太区的第二站，与Dell首座位于日本东京的解决方案创新中心展开了多项中心运营以及方案测试方面的协作。除了可通过远程连接与日本东京联网，同时还能与美国、印度、马来西亚完全联网，在需要大规模跨国测试的情况下，能提供全面完善的测试条件。

Dell和微软合作的重点领域

　　随着Dell逐步向服务转型，以提供标准化硬件产品见长的Dell，需要在软件方面进一步加强增值能力和优化测试。与诸多软件领域领先厂商的和作成为Dell对其解决方案进行补充和完善的关键战略。微软(中国)有限公司大中华区企业合作伙伴部总经理潘迪也出席了本次解决方案创新中心的媒体开放日。

　　潘迪在沟通中表示：微软对解决方案的理解包括两个层面，第一是能力型解决方案，例如桌面标准化管理、虚拟化和数据中心等等，偏向技术方面的合作和交流;另一个层面叫生产动力合作，包括统一信息，流程沟通方面的合作。微软目前在两方面都和Dell保持了深入紧密的合作。未来还将就云计算领域展开一些探索性合作。

用户可在解决方案创新中心体验Dell和微软整合优化的企业级解决方案

　　除了技术架构优化层面的解决方案，微软和戴尔还在行业解决方案层面展开合作。潘迪认为，微软对自己的定位是平台供应商，是软件公司，微软希望更多像Dell一样的合作伙伴能针对微软的产品为客户定制出优化的IT解决方案。

　　容永康介绍，目前Dell对大行业客户的规划重点开拓6个行业：包括电信、金融、能源、互联网、制造业等等，基本覆盖中国市场上80%以上的行业采购需求。SIC定位于企业级行业应用，不管政府机关还是中小企业均可利用SIC测试解决方案。

　　Dell预估该SIC每年访问量600个客户以上，每天至少有2-3个客户现场测试。