集中优势资源  寻求产业共赢

　　对于分销来说，资源意味着实力雄厚的生产厂商、拓展能力强的代理商，在产品同质化日益严重的今天，资源已经成为竞争热点。长虹佳华聚拢了建筑智能化相关行业的著名厂商，被看作是打造平台的重要一步，而这也是长虹佳华与诸多厂商长期密切合作的成果，共赢的发展目标成为了聚拢合作伙伴长期发展的的纽带。

　　在2009年的下半年，长虹佳华已经开始了大规模的建筑智能化分销建设，以"聚焦合作 沟通共赢"为主题，联合国际著名厂商在成都、广州等地进行了巡展，通过厂商和代理商的深度沟通，增强相互了解，共同捕捉市场商机，促进产业平台的稳固和长效发展；2010年，长虹佳华还将巡展延伸到以西安、沈阳、武汉、郑州、济南为代表的北方地区，希望市场能够对这种模式更多了解和关注，推动分销平台的建设，与合作伙伴共同做成一个包括资金、技术的完善平台；并在现在有平台的基础上，深入打造成沟通和服务的平台，进而增强整个产业链上下游的黏性，让有所需求的利益各方顺利地找到自己合适的位置和发展空间。

　　对于资源，长虹佳华投入的还不止这些，到目前，建筑智能化分销在各个子系统配备了相关的技术人员，提高了服务能力，帮助代理商解决技术咨询问题，甚至参与到方案的设计和构思更深入的发展升级，比如在技术含量较高的安防系统领域，长虹佳华已经联合相关领域的领导厂商，根据客户的特殊需求，从方案的战略角度提升个性化服务能力。这些行为都在诠释长虹佳华为共赢局面的争取所作出的努力。

　　支撑在资源整合这个行为背后的，是长虹佳华"帮助成长 支持成功"共赢理念，在建筑智能化的分销格局中，这种共赢理念得到了更为明确和合理的诠释。对于上游厂商，一直以来长虹佳华都在利用自身的渠道网络帮助他们进行市场推广，而现在，长虹佳华把这种推广进行了框架化、规范化，厂商可以更加清晰地针对客户需求进行市场投放；而对于下游代理商，长虹佳华为他们提供了具有一定技术门槛的系统，并帮助他们进行了大量、深入的服务工作，以及帮助其设计方案，进行产品的优化配置，真正实现产业链共赢。