【IT168 报道】 "从最初建筑智能化分销平台的提出，到现在新合作伙伴的加入，长虹佳华的建筑智能化分销平台已经显示了一定的商业号召力。在未来，我们希望这个平台能够出现更丰富、高效的合作形式，使上下游的合作伙伴都能在平台中找到适合自己的发展空间，形成健康的产业链。"

　　2010刚刚开始，长虹佳华便开始向建筑智能化分销更高目标发起冲击，从相关负责人的谈话中不难看出，建筑智能化分销平台的打造是该项业务的长期发展目标，长虹佳华希望借助这个平台能够简化产业链的商务流程，为需要帮助的合作伙伴提供相互配合、共同达成商业目的的桥梁，最终形成一条高效运行的产业链条。

　　平台式操作  或将决定行业发展方向

　　目前来看，建筑智能化市场独立作为一块分销业务，渐渐引起厂家、分销商、代理商的重视，在被行业寄予厚望的同时，其操作层面的巨大上升空间也得到行业的认可。反观实际商业往来，多数的操作模式和产业布局远未满足行业的需求，比如上游厂家与下游代理商之间存在沟通盲区，厂家对产品或系统的划分与代理商以及承包商对最终施工方案的类别划分之间存在差异，产业链组成部分的配合默契程度不高，这些情况为建筑智能化分销业务发展提供更多的机会，从而使得长虹佳华的建筑智能化分销平台得以壮大、规范。

　　据一位长虹佳华的市场工作人员反应，分销平台的推出解决以往关于设计方案在整个产业链的衔接、流转问题。以往，厂商对行业划分与本行业有着本质的区别：厂商主要根据政府、石油、电力等产业所有权划分行业，而本行业则是根据系统的功能属性选择集成商，这导致行业衔接的错位，借助这个平台的整合，厂商可以发挥其技术优势，与集成商共同将设计方案优化成代理商容易推广和跟踪服务的实施方案。这样，完整的商业链条便将各方的利益进行了系统的定位和指导。

　　在长虹佳华看来，将上下游的合作伙伴共同嵌入到平台的恰当位置，链接成一个广泛参与的产业联盟，这将是行业发展的方向之一，这不仅能带来合作伙伴对自身的分工和定位更加明确，更加积极的发挥自身优势，同时，共同的目标也带动了整体参与方的优势互补，快速进步，推动产业链的成熟发展。