巨头登场

　　1月13日惠普和微软宣布将共同投资2.5亿美元，用于开发云计算技术，与甲骨文和IBM等一站式科技企业展开竞争。

　　该协议的有效期为3年，将在有效期内部署多个项目，借此帮助企业减少数据中心的部署和运营过程中存在的问题。除此之外，双方还将共同销售惠普的硬件和微软的软件产品。

　　这将帮助惠普与其主要竞争对手IBM展开更好的对抗。自从2008年收购EDS以来，惠普的科技服务业务便得以壮大，与IBM之间的摩擦也更为频繁。但IBM的企业软件多于惠普，因此与微软建立合作关系可以帮助惠普拓展数据中心软件的业务范围。

　　由于经济危机导致行业增速放缓，许多科技企业开始向一站式服务提供商发展。这也导致IT行业爆发了一轮并购潮。2009年，甲骨文宣布斥资74亿美元收购Sun，希望将甲骨文的企业软件与Sun的硬件设备进行整合。惠普也斥资27亿美元收购了网络设备制造商3Com，并借此入侵到思科的领地，思科则推出了全新的服务器产品，挑战惠普。

　　如果自己不能成为“功能较多战士”，就要通过结盟达到“功能较多”。这似乎已经成为了如今IT界不成文的规矩，专业领域的翘楚要么被“全能战士”打败，要么逃脱不了被收购的结局。

　　这也是促使惠普与微软加深合作的因素之一。2009年11月，思科与存储设备厂商EMC合作出售硬件、软件和网络设备，而EMC是虚拟化软件厂商VMWare的控股方。惠普立刻宣布根据新签订协议，今后将使用微软的虚拟化软件;甲骨文宣布收购Sun后，惠普便与甲骨文解约，不再捆绑销售甲骨文的数据库软件，如今根据新协议，惠普将会捆绑销售微软的数据库软件，从而为用户提供与之前类似的产品。

　　分析人士认为，惠普和微软联盟的动机是在寻找大规模并购之外的解决方案，目标则是在避免承受并购的高风险的同时，能够成为云计算“一站式”服务提供商。

　　目前还不清楚惠普和微软的合作是否能够产生这样的效果。惠普目前是全球最大的PC厂商，其多数产品都使用微软Windows操作系统。根据IDC数据，在去年第四季度新出货的PC中，惠普的全球市场份额为19.8%。

　　惠普CEO马克·赫德表示，该协议是惠普与微软有史以来“达成的最为深入的合作”，双方将整合各项资源，包括工程、营销和服务。微软CEO史蒂夫·鲍尔默则表示，企业对云计算的需求提升促使双方达成了这一交易。借助云计算，企业就可以将商业软件转移到公共或私有数据中心。

　　一面与全球最大的硬件制造商惠普结盟，一面推出自己的独立云计算服务。微软紧接着在2月1日宣布了其“21世纪最重要的里程碑”——Windows Azure和SQL Azure发布。这意味着用户以及合作伙伴可以通过一个完全的服务协议来使用Windows Azure和SQL Azure的应用和服务。

　　Windows Azure是基于云计算的的操作系统，提供开发，托管服务以及面向Windows Azure平台环境的服务管理。Windows Azure通过按需计算以及托管存储箱开发者提供服务，通过微软数据中心拓展和管理网络应用。经过一个月免费的公开测试让潜在的用户感受这项服务和了解这项服务的收费模式，微软开始对Windows Azure云计算服务收费。“我们听过很多来自Windows Azure平台开发和部署人员的反馈。”Windows Azure市场和合作总经理Doug Hauger表示，有数千用户已经转移到了这一产品环境之中，同时开始销售解决方案。

　　微软将提供两种基本的定价模式：一种“消费”选择让用户为实际使用的资源付费;另一种“定期付款”的选择，按照6个月的使用合同提供打折的价格。

　　根据处理器和其它资源的情况，每个虚拟化的Windows服务器每个小时的使用费用为12至96美分，此外，再加上每个月每GB存储容量是15美分，每1万次处理收费1美分。相比之下，微软SQL服务器1GB网络数据库每个月使用费用是9.99美分。

　　相对于过去的软件“印钞机”，Azure云计算服务对于微软和客户来说都是一种新的没有得到证明的商业模式，尚需时间进行证明。

　　不过IBM终于可以在云计算领域扬眉吐气了。原因是LotusLive近日击败微软Microsoft Exchange与消费电子巨头松下电器产业株式会社签约，为其全球业务部门提供云计算协作方案。这是迄今为止全球最大的一宗云计算内容的交易，初期规模为10万松下员工，今后将逐步扩展到松下公司遍布全球的30万工作人员、合作伙伴和供应商。

　　松下电器将采用IBM的在线协同解决方案LotusLive.com实现网络会议、文件共享、即时通信和项目管理等服务，同时还将基于LotusLive Connections部署其商用社交网络平台，员工、合作伙伴和供应商可以通过该平台查找和分享他们所需的信息，更加高效的开展沟通与协作。松下电器计划将员工信息从微软的Microsoft Exchange或其它协同软件迁移至LotusLive平台上，并使用它所提供的电子邮件、日历和联系人管理等服务。

　　IBM在一年前发布的LotusLive目前已有近1800万用户，服务起价为每位用户每月3美元。“我们的目标之一是减少成本，但不仅限于此，而是希望找到一种办法与松下电器广大的合作伙伴和客户合作，提高团队协作与业务运营的速度和效率。后来我们发现云计算可以帮助我们做到这一点。”松下电器产业株式会社IT总监Gus Bahamondes说，“选择IBM LotusLive是因为我们认为它是市场上最综合的整合解决方案。”

　　这一交易还表明，Google Apps并不具有它宣称的绝对优势，不过Google已经成为最成功的在线协同服务商。近期Google Apps赢得了几家大企业客户的合约，包括取代洛杉矶市政府办公系统的价值720万美元合同。

　　这一切的一切，似乎都在印证，赢得大型企业客户是让云计算成为IT主流的最好路径。