【IT168 报道】目前，国内外存储厂商奋起发力，以客户需求为导向的存储产品及方案更是层出不穷，使得整个存储市场日渐成熟，行业进入快速成长期。对于多数分销商来说，虽然发展压力挥之未去，但新的机会已然来临，随着分销商对自身定位的日渐明确，存储分销的领军团体正以不同的市场政策形成各自的服务特色。

　　在存储分销领域，分销商起着承上启下的关键作用，究竟能够联合多少"铁杆"的合作伙伴，形成步伐一致的开拓、服务产业的服务体系，对于分销商来说已经是走向未来的必经之路。在未来的发展中，增值存储分销更是蓄势待发，显示着巨大的市场空间，而致力于为合作伙伴创造更多商机，以销售、培训、技术、宣传这四驾马车为核心的"保驾护航计划"成为长虹佳华扎实推进增值分销业务过程中的一大亮点。

　　四驾马车   组合拳为合作伙伴链保驾护航

　　据长虹佳华相关负责人介绍，"保驾护航计划"不仅目的明确，而且内容丰富全面、互相配合，既有针对产品、技术的推广和培训，也有在销售、宣传层面的渠道贯彻和优惠。具体来讲，对上下游厂商提供全方位、多达二十余项的实质性支持；针对终端销售，长虹佳华联合上游厂商推出了一系列涵盖范围极广的促销奖励和让利计划，用实实在在的销售支持来为下游渠道护航；同时，长虹佳华每周都会定期举行一到两次的产品、认证、方案等多项培训工作，提升渠道的整体方案提供和产品销售能力；此外，在对渠道的技术支持、产品测试平台、厂商的最新政策宣讲等多个方面，长虹佳华都推出了新的举措；同时长虹佳华为上下游的合作伙伴精心打造了一系列品牌策划与宣传活动，促使合作伙伴扩大在中国市场的影响力。

　　不仅如此，长虹佳华还依托目前国内领先的CDSClub暨数据方案实验中心（简称CDS实验室）为平台，将上游厂商的优势产品打包整合成为具有长虹佳华特色、贴合不同行业客户需要的完整解决方案，使最终的数据方案更贴近特定行业的实际应用，进而为渠道和客户提供全方位和多组合方案的产品选择。CDS实验室同时为渠道合作伙伴的数据方案、系统集成提供演示、测试平台，对渠道合作伙伴需要的不同产品组合，进行应用测试以及定制方案的演示，这也是对渠道技术需求的极大补充支持。同时，CDS实验室还将充当起长虹佳华对合作伙伴及行业客户进行技术培训、资质认证以及设备服务的支持者角色。

　　实际上，这记组合拳的主动出击覆盖了增值存储产业链的各个环节，从细节上为增值分销存在的问题提供了帮助，使整个增值分销产业链的运行更为顺畅，可以说，长虹佳华的"保驾护航计划"在一定程度上增强了合作伙伴，甚至产业链条的信心。