【IT168 报道】分销究竟是产业还是行业？或者只是人们口中常说的"搬箱子运动"？一直以来，业内都存在着这样的争论，分销企业自身有时也判断不清。事实上，将分销划归为哪个范畴，更多的是由企业的整体实力以及发展战略来决定。国内IT分销巨头长虹佳华总裁祝剑秋先生认为，分销的属性划分实际上是对企业的发展战略构想的体现，企业将自身从事的专业放在哪个高度，在实践中就会以不同的方式按照预期目标去执行，这种阐述似乎为我们的对分销的理解添加了新的注脚。

　　"长虹佳华是将分销业当作服务产业来经营的，我们要改进原有的理念和模式，使分销业现代化，也就是努力使我们提供服务的手段更现代化，比如高度的信息化，最终使中国的信息产业与国际市场形成高度的适应性，同时要以沟通、合作来创造更高的价值。"祝剑秋总裁在2009年中国信息产业经济年会上做过这样的分享。

　　正是怀着这样的产业梦想，长虹佳华与合作伙伴在沟通中深耕细作，为合作各方带来了共赢连锁价值，得到了合作伙伴的认可，并获得了"2009中国信息产业年度最受合作伙伴信任奖"的殊荣，对此，长虹佳华似乎更愿意将沟通看成是通向宝藏的掘金密码。

　　沟通增强了开辟新天地的能力

　　长虹佳华从来都把开辟新天地的能力，当成是激烈市场竞争中的一把利器。现在，通过交流沟通，这种能力得到了加强和升级，也有了新的诠释。

　　在2009年，整个IT及外围行业，都面临着较大的演变，长虹佳华早早蛰伏其中，深入的了解IT及相关行业的发展趋势，苦心寻觅格局演变中的突破点，寻找与自身分销能力深度匹配的领域。

　　经过长期的沟通与反复协商，长虹佳华尝到了伺机而动的甜头。成功签约全球企业通信系统领导者Avaya，共同推广统一通信和联络中心解决方案；协同上下游合作伙伴，全面切入建筑智能化分销的蓝海市场；与中国移动、东软等多家知名企业达成战略合作，率先推出支持中国移动"车e行"业务的终端产品--长虹车e行。从产业整体上完善了业务布局。

　　新业务的不断加入，使长虹佳华的产品线布局得到了较大的丰富，建筑智能化、以及通信和联络中心解决方案，与原有的分销业务进行了强关联配置，为广义的整体服务方案提供了更多素材，而建筑智能化分销业务更是联合多家厂商，共同打造了目前国内首例高端建筑智能化系统；同时，分销业务的拓展也提高了长虹佳华对渠道的利用率，使渠道伙伴在既定成本的基础上收获更多的附加价值。

　　对于这些成绩的取得，长虹佳华认为，真诚的沟通，深入的了解，在每项业务的开展过程中发挥着不可替代的作用，这是专业、技术得以发挥价值的软性基础，最终使价值在沟通中产生，流经整个产业链，从而提高了分销的核心竞争力。