坚持“边缘到核心”产品战略，推NAS备份产品

　　DXi6500系列主要针对中端市场NAS环境的备份应用。包括5个预配置机型，可以保护原始数据从3TB到30TB的终端环境。所有型号设备都有简单易用的NAS接口，内置重复数据删除，并可以同其他的昆腾DXi系列设备进行复制。且所有型号设备都可由最终用户或经销商自行安装，即使需要多台设备实现扩容，也可以现场自行增加容量，无需上门服务。

昆腾新推出的NAS环境系列备份解决方案，从低到高包括五款具体型号的产品，可以保护原始数据从3TB到30TB的终端环境。所有型号设备都有简单易用的NAS接口，内置重复数据删除，并可以同其他的昆腾DXi系列设备进行复制

　　“中型公司在备份方面往往有他们独特的需求，例如中型用户往往备份环境中的复杂性更少一些，但对简单化使用方面的要求更高一些，因为中型企业的IT技术部门往往没有大型企业规模大、技术能力强，对于中型企业来说，产品必须简单易用易于配置，能够将IT技术部门的人员释放出来发挥更多的价值。”

昆腾亚太区技术总监刘诚谦先生

　　昆腾亚太区技术总监刘诚谦告诉IT168记者：“此外，中端市场上合作伙伴和渠道占据了很重要的位置，为了让合作伙伴能够独立销售和服务，发挥更大的价值并且缩短销售和服务周期，产品简单易用也是非常重要的。”

　　DXi6500系列主要针对NAS环境的备份应用，很好的承接了昆腾原有的高端DXi7500与低端DXi2500之间的市场覆盖空白，能够满足从中端到高端，从以太网环境到光纤环境下大部分用户的备份需求。

DXi6500在昆腾整体产品线布局中的位置，为NAS环境提供备份支持，很好的填补了昆腾原有产品线中的空白区域

　　Susan则补充道，DXi6500实际上是针对DataDomain竞争发展的产品，大大增强了软件功能的整合。例如，DXi6500系列产品与所有领先的备份软件顺畅集成，其中包括赛门铁克NetBackup OpenStorage API，可通过单点管理跨站点和跨存储层的数据，实现目录感知备份复制和本地磁带创建流程的自动化。每个DXi6500机型都包括Quantum esXpress软件，可针对VMware环境提供优化的备份。

　　由于昆腾是唯一一家获得通过NetBackup OpenStorage直接创建磁带认证的重复数据删除供应商，因此在指定DXi6500机型中，可提供支持路径到磁带，以便实现长期数据保存和法规遵从。Susan强调，备份产品与软件的整合，将成为昆腾进一步赢得市场以及与DataDomain竞争的关键，在昆腾上个季度的业绩报表中，昆腾软件与盘阵整合方案的销售在整体营收中占据47%左右，相比去年同季度增长了39%。

昆腾中端NAS市场的备份解决方案DXi6500系列新品发布仪式

　　为了提高DXi6500系列的备份性能，DXi6500系列利用英特尔最新芯片，并采用固态硬盘和10 GbE连接，提供每小时高至2TB的NAS备份性能。可使备份所需磁盘空间以及复制所需带宽降低90%或更多。

 　谈到DXi6500的销售渠道，Susan表示这一系列的产品暂时仅向渠道商供货，还未向OEM客户提供。为了便于渠道销售DXi6500系列，DXi6500中的每个型号都预先集成了所有必要的软件，以便轻松地进行安装。很少的配备选项和简化的订货流程，以便减少配置问题。昆腾渠道计划为那些希望完成安装的增值经销商提供担保和支持，允许感兴趣的合作伙伴提供现场安装服务。

　　重心转向磁盘，仍坚持磁带投入

　　此外，Susan还介绍昆腾有关磁带方面的战略。Susan介绍说，整体看来磁带在全球的市场规模在一步步萎缩，但2012年整个带库市场仍然有20亿美金规模。此外，当前的用户环境更多的倾向于磁带和盘阵的结合使用，因此，尽管昆腾目前的研发中心将转向盘阵，但在磁带方面仍然会继续投入，包括与惠普联合进行的LTO-5方面的技术开发，以及磁带加密方面的研发。

　　Susan介绍说，目前用户在磁带方面的需求主要围绕两个层面，其一是磁带数据加密，其二是如何更简单的应用磁带，昆腾将围绕这两个层面的用户需求开发更新的磁带产品。包括明年第二季度，随着DXi2000系列的发布，将采用LTO-5的最新磁带压缩格式。

　　在 LTO发展路线图中，LTO-5是下一代磁带压缩格式，据称其裸容量两倍于原来的LTO-4，达到1.6TB，拥有2：1 的压缩倍率，即压缩后容量为3.2TB。LTO-4之前的LTO-3只有400GB的裸容量和80MB/秒的传输速度。LTO-4的传输速度提高至 120MB/秒，而LTO-5将提高至180MB/秒。