【IT168 专稿】前段时间沸沸扬扬的DD竞购案早已尘埃落定，最终EMC成功收购拥有重复数据删除的虚拟带库厂商DataDomain。在这场竞购案中，失落的不仅仅只有NetApp，另外一家厂商，昆腾同样也感受到扑面而来的危机。

　　昆腾与EMC的合作关系可谓源远流长，其产品一直位列EMC虚拟带库产品的Select名单，在项目中可获得优先向客户推荐的机会。做为备份领域的专业厂商，与EMC这样的存储系统厂商紧密合作，可达成产品方案的互补，并获得更多的业务机会。事实上，来自EMC合作项目中的收益也一直在昆腾财务报表中占据了不容忽视的比例。此外，EMC还曾向昆腾提供总额为1.4亿美元的财务援助。

　　强化自有品牌战略，应对EMC合作变局

　　随着EMC收购DataDomain，双方携手走入沟通与磨合的蜜月期，EMC与昆腾的合作自然遭遇了可预知的变局。对此，昆腾全球销售与市场高级副总裁Susan C Nagel向IT168记者表示：EMC与昆腾合作关系的具体调整目前还未正式公开，但昆腾作为在备份和数据保护领域耕耘多年的专业厂商，昆腾看到整个备份和数据保护市场仍然有足够的市场空间供其发展，昆腾有信心继续保持其备份和数据保护领域的领先位置，甚至做得更好。

昆腾全球销售与市场高级副总裁Susan C Nagel在发布会上介绍昆腾市场策略

　　Susan介绍说，在刚刚过去的一个季度，昆腾取得了在历史上较出色的业绩表现，其高端虚拟带库产品DXi7500获得了较好的成功，完成了好几项超100万美金的大型企业的数据备份应用案例。而且业绩报表显示，上个季度昆腾的总体收益中，来自EMC合作的收益份额已经有所下降，而自有品牌营收的增长已经超过来自EMC合作的收益份额。

　　实际上，随着来自EMC的营收份额在其整体营收总额中的削弱，昆腾将不可避免的强化其自有品牌战略。Susan告诉IT168记者，昆腾的战略是坚持既定的“从边缘到核心”的战略路线方向，完善其产品线布局，围绕合作伙伴为核心，强化其自有品牌形象。

昆腾从“边缘到核心”产品路线图，意即从边缘的远程分支机构的数据管理与备份，到核心数据中心的数据保护与容灾的一体化备份解决方案，昆腾的产品有能力实现用户“从边缘到核心”的数据备份及保护需求

　　“从边缘到核心”是昆腾对其产品路线图的总结与概括，能够帮助用户应对远程分支机构的数据集中备份、数据中心数据保护和容灾以及虚拟机数据保护等多种数据备份挑战，并整合成为一体化备份方案，为用户提供可扩展的重复数据删除平台、可扩展的安全磁带架构以及磁盘与磁带的集成。

在“从边缘到核心”产品战略下，昆腾过去18个月所完成的产品更新

　　Susan介绍说，昆腾在过去18个月实施的所有策略都与此相关，本次发布会重点推出的针对NAS应用的备份产品DXi6500则是该战略下极为重要的一款产品。