万兆和中低端，Dell存储产品策略

    在iSCSI市场，Dell已经拥有第一的市场占有率。关于Equallogic产品的发展方向，许良谋表示：今年7月份的一个调查显示，如果iSCSI能够配合虚拟化，那么将大幅节约成本。相对于传统的多协议和SAN解决方案，EqualLogic系统所需的管理费用显著降低。

    实际上，在设备配备相同的情况下，多协议和SAN解决方案的采购成本是EqualLogic系统的两倍以上，分别为217%和272%。许良谋则认为，这部分的成本差异是由于EqualLogic采用了颠覆性的定价模式，客户无需额外付费即可获得重要的软件管理功能，例如远程镜像、快照管理和存储资源管理软件等。

    EqualLogic提供的iSCSI解决方案还避免了FC SAN连接所花费的成本及其所带来的复杂性，比如主机总线适配器和交换机。与此同时，Dell表示将在今年年底之前就推出万兆存储产品，与此同时，许良谋表示：Dell拥有从服务器到存储最完善的产品线，推出任何产品都将成为整个Dell产品家族的一个部分，并能与其产品线组合成有效、有竞争力的解决方案。

    除了万兆存储产品外，许良谋还表示，Dell注意到传统的存储市场中，50%的客户还没有过度到网络存储，对于这部分用户，最重要是提供一个性价比非常高的入门级SAN解决方案。为此，Dell EqualLogic PS4000主要用于一些较小规模的公司构建入门级SAN方案。

    除了针对小企业的网络存储环境，许良谋还表示：中国很多客户总部都在北京，在各地设有分公司。但主机不可能都放在一个位置，总部和地区的要求是完全不同的，但要求全部买最高端的产品，则会增加很多成本。PS4000对于大企业来说，在不同的分散分区、不同规模城市，也是有一模一样的功能，尽管以入门级的方式接入，但软件功能是一样的。

    此外，在产品方向上，许良谋还指出，横向扩展已经是现在存储产品最重要的发展趋势之一。传统iSCSI和传统光纤其实是一样的，无论性能多高，当它达到瓶颈时，则很难有突破。要实现产品性能的线性增长，只有一个技术就是横向扩展。20世纪的SAN是单打独斗，21世纪则都会选择合作的模式。这是未来的一种方式，只有这种方式才能带来更好的性能，更好的投资回报。