【IT168专稿】LSI最近召开了其6Gb SAS RAID卡业务的媒体沟通会。在此次沟通会上，LSI新上任的全球渠道伙伴营销推广经理Suresh Panikar重点介绍了LSI在RAID卡上的渠道策略和新产品。LSI公司宣布了6Gb SAS RAID卡业务将优先向偏向于渠道，一改之前RAID卡业务以OEM为主的模式，这多少让人感到有些惊讶;同时还重点介绍了新产品--MegaRAID 9200系列SAS RAID卡。

　　RAID卡业务--渠道优先发展

　　LSI之前收购了3ware公司，旗下已经具有MegaRAID、3ware等品牌，销售渠道包括：OEM、VOEM(系统集成商与系统构建商)、分销商、经销商、DMR(直接市场经销商)。通过整合，LSI公司确定了以渠道为重点的策略。

　　除了传统的OEM、分销商、经销商外，LSI还突出了VOEM和DMR的作用。VOEM是指在自身存储系统中使用LSI品牌产品，然后将这些系统以自己的品牌，而不是用LSI的品牌销售。目前国内典型VOEM代表就是浪潮和联想两家公司。DMR主要负责提供库存产品。VOEM和DMR都是从经销商拿货。

　　LSI还推出了渠道商资金支持计划。LSI针对经销商的情况，提供前瞻性资金，这些资金主要用于开发市场，去提高产品知名度、包括去赢取新的客户，实现创收等。LSI融资方式是MDF，提供给本地经销商、DMR，通过MDF的资金提供按季度90天的分配，共同包括分销商创收计划、额外红利等工作。