【IT168专稿】LSI最近召开了其6Gb SAS RAID卡业务的媒体沟通会。在此次沟通会上，LSI新上任的全球渠道伙伴营销推广经理Suresh Panikar重点介绍了LSI在RAID卡上的渠道策略和新产品。LSI公司宣布了6Gb SAS RAID卡业务将优先向偏向于渠道，一改之前RAID卡业务以OEM为主的模式，这多少让人感到有些惊讶;同时还重点介绍了新产品--MegaRAID 9200系列SAS RAID卡。

　　RAID卡业务--渠道优先发展

　　LSI之前收购了3ware公司，旗下已经具有MegaRAID、3ware等品牌，销售渠道包括：OEM、VOEM(系统集成商与系统构建商)、分销商、经销商、DMR(直接市场经销商)。通过整合，LSI公司确定了以渠道为重点的策略。

　　除了传统的OEM、分销商、经销商外，LSI还突出了VOEM和DMR的作用。VOEM是指在自身存储系统中使用LSI品牌产品，然后将这些系统以自己的品牌，而不是用LSI的品牌销售。目前国内典型VOEM代表就是浪潮和联想两家公司。DMR主要负责提供库存产品。VOEM和DMR都是从经销商拿货。

　　LSI还推出了渠道商资金支持计划。LSI针对经销商的情况，提供前瞻性资金，这些资金主要用于开发市场，去提高产品知名度、包括去赢取新的客户，实现创收等。LSI融资方式是MDF，提供给本地经销商、DMR，通过MDF的资金提供按季度90天的分配，共同包括分销商创收计划、额外红利等工作。

　　MegaRAID 9200系列—性能至上

　　在此次沟通会上，LSI还重点讲解了其最新的MegaRAID 9200系列产品的情况。MegaRAID 9200系列RAID卡基于6Gb/s SATA+SAS技术，配备4个端口、8个端口，由于是SAS 2.0技术，支持10米线缆，还添加了自加密功能，并且向下兼容性强。

　　Suresh Panikar表示：“新产品采用6Gb/s技术，针对大容量，支持OLTP，或者是高宽带应用。我们为什么要选择这些技术，因为有非常高性能的要求，所以这里我们能够提供更多视频流，包括更多在线的事务处理，同时部署非常容易。从3Gb/s产品可轻松升级到6Gb/s产品，具有高度灵活性，无论是在3Gb/s还是6Gb/s都可以使用，或者可以使用只有SATA，或者只有SAS，或者两者都有的环境都可以使用。”

　　LSI还增强了软件功能，MegaRAID Storage Manager提供简单通用的技术，基于Java的软件大大简化了用户配置RAID的过程和步骤。同时还支持大部分的操作系统和各种管理软件，从而方便用户能够侧重于各方面的应用，比如说视频点播、视频监控、视频制作编辑等视频领域，或者数据中心、医疗影像、高性能计算、归档等。

　　随着SAS 2.0的普及开始，LSI最新的渠道策略会取得什么样的效果，让我们拭目以待！